“智能鎖便宜啦，不要9999，也不要999，只要299。對，你沒有聽錯，就是299。299你買不了吃虧，299買不了上當(dāng)；299，你去不了新加坡和香港；299，也不夠帶情人去浪漫的土耳其；智能鎖雖然不是傳家寶，但男女老少都離不了；299，買把智能鎖回家，出門扔掉鑰匙，老婆高興、老人稀罕、孩子喜歡，全家樂呵呵！”
這是流傳于朋友圈的一個智能鎖營銷宣傳段子，但是卻反映出了智能鎖行業(yè)當(dāng)下極其惡劣的價格戰(zhàn)。如今，智能鎖已從大眾高攀不起的高昂售價一瀉千里，跌倒了如今最便宜不過兩三百塊錢。如果說，兩三百塊錢一把智能鎖能做到物美價廉，對用戶來說也不失為一件好事。
但可惜的是，在眾多的廉價智能鎖里，絕大部分是沒有質(zhì)量保障的次品。所以，這樣的產(chǎn)品被用戶買回去，一旦出現(xiàn)了問題或故障，損害的不僅是用戶的利益，更是透支了整個行業(yè)的信譽，損人不利己。
當(dāng)然這與中國智能鎖行業(yè)當(dāng)下正處風(fēng)口之上，競爭極為激烈有著莫大關(guān)系，如今，2000多家企業(yè)，3000多個品牌同臺競技，雖然讓整個行業(yè)更加熱鬧，但也讓整個行業(yè)陷入了前所未有的混亂，抄襲、價格戰(zhàn)等亂象已成為了當(dāng)下智能鎖行業(yè)的“新常態(tài)”。
在多如牛毛的智能鎖品牌中，摻雜著許多沒有研發(fā)能力，沒有品質(zhì)保障，沒有品牌知名度，以及沒有完善售后體系的小品牌、小企業(yè)，甚至有的是小作坊式的家庭企業(yè)，而且大部分企業(yè)采用的均是公模生產(chǎn)，就像當(dāng)年華強(qiáng)北的功能手機(jī)一樣，只要你想干就可以從不同的渠道，采購不同的零部件，最終通過簡單的組裝形成一把整鎖。
換句話說，就是中國智能鎖行業(yè)已進(jìn)入全民做鎖的時代，行業(yè)的準(zhǔn)入門檻越來越低。好一點的大品牌進(jìn)來，采用ODM的形式，自行設(shè)計，再找一家好的代工廠代工；一般的企業(yè)只為了湊熱鬧，懶得去設(shè)計也研發(fā)，直接找一家企業(yè)OEM，別人有什么產(chǎn)品就要什么產(chǎn)品；再加上一些采用公模生產(chǎn)的產(chǎn)品，市場的許多產(chǎn)品已經(jīng)很難從外觀上作區(qū)分。這導(dǎo)致整個行業(yè)“好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一”的現(xiàn)狀。
因此，在同質(zhì)化極其嚴(yán)重的背景之下，那些沒有研發(fā)實力，沒有品牌知名度，沒有品質(zhì)保障，以及沒有完善的售后體系的企業(yè)，最終能拼的也只有價格了。
價格戰(zhàn)是每一個行業(yè)從發(fā)展初期到成熟的必經(jīng)之路。就像空調(diào)行業(yè)當(dāng)年一樣，從混亂期的1000多個品牌經(jīng)過一輪洗牌和淘汰賽之后，如今只剩下不到100個品牌。這當(dāng)中，空調(diào)行業(yè)經(jīng)歷了從價格戰(zhàn)到價值戰(zhàn)的轉(zhuǎn)變，能活下來的企業(yè)最終拼的是產(chǎn)品、服務(wù)和品牌。
智能鎖行業(yè)最終也會從如今的價格戰(zhàn)向價值戰(zhàn)轉(zhuǎn)變，只拼價格的廠家最終只有死路一條。所以，首先我們要明白所謂物美價廉，物美是前提，也就是產(chǎn)品的品質(zhì)以及企業(yè)的售后服務(wù)必須過關(guān)、有保障，只有解決了物美之后才能去談價廉。也就是說，不管你賣2999元也好，1999元也好，甚至999元、699元，或者299元，質(zhì)量是前提，沒有質(zhì)量就別提價廉。
其次，我們要明白用戶要的不一定是真的便宜，而是物有所值。所謂的一分錢一分貨，就是讓用戶覺得所花費的價值能獲得與之相等價值的物品。就像現(xiàn)在的用戶去買空調(diào)和家電一樣，首選的肯定是海爾、美的、格力、飛利浦、海信、TCL、三星、LG等一線國內(nèi)外大品牌，因為這些品牌能提供好品質(zhì)的同時，還能提供好的售后服務(wù)，讓用戶感覺買回去有保障。
再次，我們要明白只有合理的利潤，企業(yè)才能良性發(fā)展。賣299元、399元、499元的智能鎖，很難說沒有利潤，只是利潤的多與少而已。如今，小米米家智能鎖也在籌備中，按小米5%的利潤定價，想必也不敢把智能鎖賣到三四百元。
沒有利潤對于企業(yè)來說不僅難以維持正常的運轉(zhuǎn)，而且缺少資金去做研發(fā)、品牌推廣、渠道建設(shè)及售后服務(wù)體系建設(shè)，如果沒有做好這些就很難形成企業(yè)的核心競爭力，所以除了價格之外，很難找到突破口。
從另一個層面來講，價格戰(zhàn)不僅沒有讓自己得到多少好處，甚至還讓同行也跟著受罪。因此，智能鎖行業(yè)的競爭，價格戰(zhàn)不是最終選項，智能鎖行業(yè)的最終出路也勢必要更為聚焦產(chǎn)品、品牌和售后服務(wù)的精耕細(xì)作。
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來源：億歐
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