家紡行業作為紡織三大終端產業之一，是傳統民生產業，在拉動內需增長、促進就業、建設生態文明等方面發揮著重要作用；與此同時，受到消費升級與國際經濟貿易形勢的雙重影響，家紡行業風云變幻。
近期各大上市公司的半年報陸續出爐，引起了行內熱議；以羅萊生活、富安娜、水星家紡、夢潔股份這四大一線家紡品牌為例，我們一起詳細解讀他們的2019半年報，深度比較家紡行業頭部企業在2019年上半年的“得與失”。
關于營收、營收增長、凈利潤以及凈利潤增長的分析
羅萊生活2019年上半年度實現營收21.87億元，同比下降0.43%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.07億元，同比減少5.05%。
富安娜2019上半年實現營收11.05億元，同比減少3.58%，凈利潤1.55億元，相比去年凈利潤1.85億元，同比減少16.22%。
水星家紡2019上半年實現營業收入12.75億元，同比增長9.93%；凈利潤1.35億元，同比增長12.47%。
夢潔股份2019年上半年實現營收11.5億元，同比增長14.19%，凈利潤0.83億元，同比下滑9.58%。
從以上數據，我們可以明顯看出，羅萊生活是四大家紡上市公司中營收最多、但也是營收和凈利潤雙下滑的企業。營收上，羅萊生活是唯一一家破20億元的，其同比下降0.43%，基本持平；利潤上，羅萊生活同比下滑5.05%，卻也是下滑比例最小、凈利達2億元以上的。綜合這些數據來看，盡管營收凈利雙下滑，羅萊生活卻仍展示出了它作為家紡行業一線品牌的實力！
富安娜與羅萊生活一樣，即在2019上半年里營收和凈利潤雙雙下滑。對此，它給出的原因是：凈利潤最高的經銷商業務占比下降較大，同期下降約10%。此外，富安娜從單一的家紡行業轉向更大的大家居行業，涉及的采購品類更多，涉及到的成本波動影響也會隨之增加。
水星家紡是四家企業當中唯一一家實現了營收、凈利潤雙增長的公司。據悉，2019上半年，水星家紡在專注于家紡主業不動搖的發展戰略指導下，繼續堅定圍繞家紡主業深耕細作，擴大經營規模，提升經營效率，也取得了較好的成績。
夢潔股份2019上半年增收不增利，表現中規中矩。據其報告顯示，夢潔股份2019半年度營業成本6.9億，同比增長26%，高于營業收入14.2%的增速，導致毛利率下降5.6%，增收不增利。
關于企業渠道建設的分析
2019上半年，羅萊生活持續推動全渠道融合，通過打通實體門店、官方商城、品牌旗艦店、微信公眾號等實現會員和商品信息的共享，上半年基本實現線下會員公司統一管理。線下渠道方面，數據顯示19年6月末其門店合計接近2800家，外延增速在低個位數；線上渠道方面，羅萊生活通過發展社群營銷、微信營銷及網絡直播等新的營銷模式，展開抖音、小紅書等社交媒體嘗試。而這也促使其上半年線下會員新增20萬人，活躍會員同比增加80%。
在信息網絡時代背景的影響下，富安娜洞察行業發展趨勢，加大電商平臺經營力度，增加電商多品類家紡、家居的拓展。2019年上半年，富安娜重新構建電商平臺運營構架，進行對多品類產品精細化運營，快速進行電商供應鏈改革，通過商品結構的優化和平臺資源整合，其在6.18 等電商大節上的銷售業績均有較好表現，截止2019年6月底，富安娜電商平臺銷售收入同比增長23%。
水星家紡在2019上半年里也實現了電商業務的逐步恢復、穩健發展。2019年上半年國內家紡行業電商市場呈現用戶下沉趨勢，面對此趨勢，水星家紡積極應對、迎難而上。水星家紡電商通過對內部組織架構的進一步調整，實現前端小組制，中臺市場化，運行更加順暢。當大量品牌紛紛搶奪低端市場的時候，水星電商加強了中高端市場的產品布局和推廣力度，進一步提升了在天貓中高端家紡市場的市場占有率。2019 年電商“618”活動中，公司在天貓平臺連續五年取得品牌行業銷售第一的佳績。
2019年，夢潔股份向重點社區以及三四線城市渠道下沉，加持“一屋好貨”平臺，加盟為主，運營靈活，不受時間、空間等限制，不斷升級迭代，實現與顧客更好的互動。在優勢區域、家居集聚區等，夢潔股份標準門店以及全品牌集合店也有序推進；報告顯示，2019年上半年，夢潔股份新開終端近600個。與此同時，夢潔股份對電商、電購等渠道也不斷優化改進，效果明顯。
關于品牌發展戰略的分析
2019上半年，羅萊生活在2018年制定的各品牌發展計劃與策略的基礎上，持續聚焦主業， 通過持續強化統一的品牌形象輸出，向目標消費者傳遞“超柔床品”的定位，強化品牌建設。根據尼爾森公布的年度品牌健康度調研結果，2019 年上半年，羅萊品牌美譽度為87%，知名度為28.4%，分別位列行業第一、第二，品牌美譽度、 知名度持續提升；
值得一提的是，羅萊生活的“大家紡小家居”轉型戰略。以廊灣品牌和萊克星頓品牌作為其探索全品類家居業務的載體，穩步推進“大家紡小家居”業務，由以床品為主的家紡產品逐步向衛浴、餐廚、生活家居等多個品類延伸，向消費者 呈現豐富的家居生活場景，滿足一站式、體驗式購物的需求。
富安娜突破行業常規思維，2017年開始增加家具業務，到如今從成品家私、高端定制、藝術家紡、家居飾品延伸到全屋藝術美家解決方案，加速完成著“藝術家紡”到“藝術家居”的轉型。
不僅如此，為了滿足消費者個性化的裝飾需求，富安娜旗下品牌VERSAI順應消費趨勢進行產品服務革新，提供個性化的輕奢藝術成品家居產品，從定制家具到成品家具、軟裝家飾，進行產品全新形象定位和設計疊新。
2019年上半年，水星家紡在專注于家紡主業不動搖的的發展戰略指導下，繼續堅定圍繞家紡主業深耕細作，并通過聘請國內影視明星孫儷女士代言，繼續強化品牌形象升級與傳播；還采用包括影視植入、直播、抖音短視頻等消費者更為喜聞樂見、更貼近消費者的的多樣化娛樂性 營銷推廣，與廣大消費者更順暢的溝通。
另外，水星家紡更是深度擁抱數字化，根據發展戰略制定了信息化、數字化配套戰略，以實施大數據項目為契機，深化數字化管理和運營能力。2019 年上半年，水星家紡基于大數據項目一期建設基礎，實現一橫（財務）三縱（商品、營銷、供應鏈）的業務領域數字指標體系拉通，進入了深入運營，建設為輔的迭代優化階段，旨在打造數字化經營改善閉環，整體提升企業運營效率和差異化競爭能力。
2018年10月8日，夢潔股份召開2019戰略發布會，圍繞如何在未來新零售戰略轉型中構建運營BBC模式，以及如何在“變革”理念的支撐下發揮新零售的競爭優勢等議題進行了宣講發布。
2019上半年，夢潔股份圍繞發展戰略，進行新零售探索，一方面加持“一屋好貨”平臺，打破空間限制，擴充家居類產品線，豐富終端產品，提升顧客購買頻次，增加顧客粘性。另一方面，夢潔與國內信息系統管理領先企業合作，推進公司零售系統與供應鏈系統的優化升級，進一步打通業務鏈，提升公司整體運營效率，不斷取得突破。
正如四大家紡企業2019半年報上所提到的，在經濟下行、增速普遍放緩的趨勢下，使得家紡行業發展也面臨一定的壓力；對此，家紡企業們紛紛進行改革突破。2019下半年，我們且看誰能逆勢而上、勇立橋頭！
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來源：億歐
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