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8月27日，山石網科發布了2020年度上半年報告，上半年實現營收2.23億元，同比下降2.33%。2020年一季度山石網科及上下游企業復工復產延遲，導致部分項目的實施、交付和驗收推遲；二季度以來，隨著國內疫情得到有效控制，各行各業加快復工復產。因此，山石網科第二季度營業收入同比增長 6.71%。報告期內，山石網科主要收入來源于邊界安全、云安全相關產品和服務。

此外，為了提升服務水平，山石網科不斷投入研發，山石網科研發費用總額為9495.92萬元，研發費用率為42.61%，同比增長9.83%。

那么，山石網科研發投入取得了哪些成效？疫情給市場拓展帶來得不利影響又將何時消除？

多元產品線格局

2020上半年，山石網科繼續堅持精品戰略，在保持以下一代防火墻為代表的邊界安全產品競爭力的基礎上，持續加大對其他細分領域產品線的研發與推廣。 報告期內，山石網科在數據中心防火墻、IDPS、 應用交付、WAF、內網安全、數據安全、云安全、態勢感知產品線上均做了功能優化與版本迭代，進一步提升了公司產品在市場上的競爭力。

2020上半年，山石網科成立了態勢感知與安全服務事業部，并以此為切入點提升整體安全解決方案能力，實現各個產品線間的聯動，從而更好地推動收入穩定增長。

截至報告期末，公司的產品線已覆蓋網絡安全行業各個主要細分領域，從安全硬件、安全軟件延伸至安全服務，多元化產品格局已初步形成。報告期內，安全硬件產品線收入仍為主要來源，其中數據安全、應用交付產品線表現不錯，較上年同期有所增長。

與此同時，為滿足客戶群體多維需求，在構建多元化產品的格局基礎上，山石網科升級了網絡安全解決方案團隊，針對客戶不同的場景及行業屬性，提供相應的整體解決方案。

此外，為進一步提升客戶體驗及信息安全運營效率，2020 年6月末，山石網科正式發布安全服務套餐，主要包括安全評估、應急保障、安全通告、安全培訓等服務內容。

山石網科安全服務將以 P2DR（預測、防御、監控、回溯）自適應安全架構為核心，結合多年安全攻防研究和安全威脅處置經驗，從威脅預測、防御、監控、回溯四個角度出發，打造“自適應、全感知、全覆蓋”的安全服務體系。

加快營銷網絡建設

在市場推廣上，山石網科不斷加大力度。在垂直型行業拓展上，公司一方面不斷加強滲透優勢行業，比如態勢感知、應用交付、安全服務等領域；另一方面積極開拓新客戶，例如交通、能源等行業廠商。

在區域市場拓展上，山石網科繼續深化國內銷售網點的布局，持續且有針對性地拓展海外市場。

此外，在渠道隊伍的建設方面，山石網科積極通過山石大學等線上方式，實施渠道賦能培訓，報告期內，持續為包括金融、政府、醫療等行業的渠道提供線上培訓，參訓人次達6000余次。

隨著公司業務規模不斷增長，客戶服務的售后支撐能力也隨之不斷增強。在2020年上半年的網絡安全轉向行動中，山石網科的技術支持團隊為金融、政府、企業、運營商等用戶提供42天的保障支持；在“兩會”期間為政府、金融、運營商等行業客戶提供117天的保障支持。

隨著我國網絡信息安全行業正式進入等保2.0時代，一系列法規政策將帶動政府、企業在網絡信息安全方面的投入增加，有望再次驅動行業發展。

山石網科一方面積極投入研發，構建全面的產品線，適應新的網絡環境；另一方面，完善營銷網絡，強化銷售隊伍。研發與營銷雙管齊下，山石網科無懼疫情壓力，將再一次釋放成長潛力。

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來源：億歐