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編輯 | 黃志磊

本文核心觀點：

1、美的出海從三個方面部署：制造出海、跨國并購、全球化科技研發。

2、跨國并購可迅速掌握資源，減少在新市場、新技術、新領域投入的時間成本。

3、技術是“出海”的支撐，全球研發基地的建立也吸納到更多人才，為前沿技術探索奠定基礎。

美的集團起步于一家制造瓶蓋的小廠商，入局家電行業40年后，成長為多業務發展的國際化公司。1986年美的在“必須走出國門”思路指導下，向日本出口電風扇，開啟了出海之路。

1988年美的取得國際機電產品出口基地資格，獲得自營進出口權，當年即實現產值1.2億元，出口創匯810萬美元。

2000年后，伴隨國際貿易關稅壁壘出現，為回避關稅等問題，中國家電品牌開始嘗試海外建廠，盡管美的創始人何享健一開始認為，海外產業鏈并不完整，建廠成本太高，后續仍開啟海外建廠之路。

2006年，美的試水越南出口業務后，開啟海外直接投資建廠（ODI)計劃，第二年，美的越南工業園基地開始運作，多元國際化探索開始提速。

此后，美的堅持出口與投資并重，在全球多個區域展開業務，包括在“一帶一路”沿線國家布局生產基地，并購各類家電或工業企業。

2011年初美的在東盟完成渠道布局，包括印尼、馬來西亞、泰國等國家，美的電器自主品牌初步獲得當地消費者認同。2016年美的收購東芝80.1%的股份，進一步強化日本等區域市場影響力。

美的集團在德國經營自有品牌comfee，在意大利是Clivet，在白俄羅斯上市微波爐、熱水器、凈水器等產品；此外在阿根廷、智利、巴西以及印度均開設有合資公司，且持股比例都在50%以上。

本文將從制造、投資、科技三個方向來分析美的國際化業務的發展歷程。

制造領域出海，打造品牌形象

海外建廠是美的出海策略之一，將品牌打入國際市場的同時也可減掉部分關稅，圍繞東南亞、中亞、非洲、獨聯體國家、歐洲、北美、南美等區域，通過成立合資公司、建立本地制造工廠、銷售輻射對應區域方式完成產品出海。

2007年美的首個海外生產基地在越南落地，隨后2008年在白俄羅斯建立生產基地，2010年落地埃及。

2012年9月3日，美的開利拉美合資公司位于巴西瑪瑙斯工業區的新工廠一期建設工程竣工并正式投產，將其家用空調產能提高到160萬套(包括分體機及窗機),成為拉美最大的家用空調制造商。

2018年美的投資135億印度盧比在印度馬哈拉施特拉邦蘇巴帕勒（Supa Parner）建成美的科技園，在當地生產家用電器、空調等產品，計劃實現冰箱、洗衣機、凈水器、熱水器各50萬臺，家用空調150萬臺、商用空調25萬臺、空調壓縮機450萬臺的年產能。

同時美的在印度啟動“綠地”項目，這將進一步強調美的空調、冰箱、洗衣機等家電產品本地化布局。

配合覆蓋獨聯體及歐洲市場，美的在俄羅斯列寧格勒州投資建廠，列寧格勒州位于俄羅斯波羅的海出海口，地理位置十分便利，有利于產品直接輸往北歐和西歐等發達市場。

2018年，美的集團對“一帶一路”沿線國家的出口額超過620億元人民幣，同比增長12%以上。

海外建廠也強化了美的品牌認知度，2017年巴西奧運會全部新建場館采用美的集團冷水機、中央空調等設備，2018年在俄羅斯世界杯12個場館有7個使用美的暖通產品，都是本地消費者對品牌認同的側面表現。

目前美的海外擁有17個海外生產基地，員工超過35000人，涉及200多個國家和地區，在全球擁有約200家子公司，結算貨幣達22種，區域生產基地集研發、制造、營銷三位一體，對周邊國家的持續出口擴大了市場需求。

跨國并購，業務國際化

除了海外建廠，跨國并購是美的國家化拓展的重要手段，相比建廠，收購可迅速掌握資源，減少在新市場、新技術、新領域投入的時間成本。

2010年美的以5748萬美元收購埃及Miraco公司32.5%股份；2011年，美的以2.233億美元收購開利拉美空調業務公司51%股權，雙方業務合并銷售接近9億美元。交易完成后，美的借助Miraco的工廠與銷售渠道，進軍非洲市場，進而輻射中東與南歐。

2011年11月，美的2.23億美元收購開利拉美空調業務公司51%權益，借助早前與開利拉美在阿根廷、巴西、智利合作的工廠，由OEM轉向自主銷售，全面覆蓋拉丁美洲市場。

目前，美的擁有AEG、東芝、Clivet等品牌，這些品牌業務覆蓋的海外銷售區域主要有日本、東南亞、歐洲、美國、巴西、阿根廷以及智利。

2016 年，美的收購東芝白電80.1%股權，其在海外市場擁有成熟銷售渠道及營銷網路，其中白電業務集中在東南亞和日本；借助東芝齊全的家電品類，方便美的快速填充市場；收購東芝也填補了美的的技術空白，東芝控制領域的技術得以應用到美的智能家居上。

同年，美的集團以292億元收購世界三大機器人供應商之一的庫卡集團81%的股權，成為涉獵工業自動化、消費家電和電子領域的國際化集團。美的集團本身是制造驅動公司，自有車間已經開始大規模應用工業機器人，收購庫卡幫助美的完成上游布局，并進一步做技術補充，減少潛在研發投入成本。

2011年，美的空調事業部提出“精品戰略”，3年間營收增長200億元，工人的數量卻減少了2萬多人，關鍵就是工業機器人的應用，庫卡的融入更有利于美的展開內部效率提升，并對外部輸出工業機器人產品。

海外收購幫助美的加快從“產品輸出”向“品牌輸出”、“管理輸出”轉變，逐漸成為一家國際化集團。

家電產業資深觀察家劉步塵認為，收購相較于本地建廠，收購的挑戰在于雙方文化的融合。

全球化科技研發助力推動公司發展

在新產業布局方面，科研推動也成為美的集團在出海布局上的一大戰略。

技術是“出海”的支撐，截止 2018 年年底，美的在全球包括中國在內的11個國家設立了28個研究中心，過去 5 年間，美的全球研發投資超過 300 億元，僅 2018 年研發投入就接近 100 億元，研發人員超過 10000 人，外籍資深專家超過 500 人。

在“出海”道路上不斷投入研發，本地建立基地，美的也在用此戰略不斷吸引當地人才，建立前沿技術探索。

以2017年美的在硅谷圣何塞建設的研發中心Emerging Technology Center（ETC）為例，時任集團副總裁兼首席技術官胡自強曾表示，到2022年，美的將累計投入2.5億美元進行技術開發，并轉化到具體產品中。

胡自強表示，美的看中的是硅谷地區的人才、生態環境、創業氛圍以及高校研究資源。美的對ETC也給予較強自主權，最大程度激發研發積極性，將人工智能技術實現到產品中。

美的全球主要研發中心還包括德國、日本、米蘭（設計中心）、美國路易斯維爾、德國斯圖加特等18個海外研發中心。

近年來美的海外營收規模與增速持續提升，走出國門的美的在全球化過程中盡可能做到品牌無死角，制造、投資、研發布局策略值得中國企業參考與借鑒。

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來源：億歐