在創投領域里，種子期企業是最需要關注以及幫助的，云訪談立志激活每一個創業者的真知灼見，希望企業在資本、市場以及人才上，使其更精準找到真正的知音，而對于種子期企業，由于公關感天然不夠，關注率一直不高，故云訪談推出嚴選種子期企業群的系列訪談。
如何定義種子期的嚴選？主要由四大模糊指標先進行判定，企業主動提供以及對外可以收集的產品體驗的初成反饋／技術體系的整合路徑／市場數據或營收顯現/團隊組建的初期完整度，種子期企業并非短時間就可進行嚴選，而是需要通過三個月的觀察以及有頻率和節奏的同步與溝通，方可參與到云訪談里。為何要嚴選種子期企業？因創業不易，成功寥寥無幾，站在創業者視角，越早提煉出核心子概念，也可越早獲得各方支持。
“云訪談”第9期之嚴選種子系列
時柒伍科技CEO張儉：入口即應用，垂直即創新
“在國內，智能硬件這個行業只能算作剛剛開始，潛力不容小覷。智能硬件的相關品牌、渠道、整個數據生態還沒有形成長時間的經驗反饋，恰巧5G是對行業的大利好。”時柒伍科技CEO張儉在接受億歐訪談時談到。
作為第二次創業的張儉，意識到十年創業大潮下，國內商業模式已經被窮盡，再做平臺或類似共享之類項目在寡頭面前幾乎沒有機會，互聯網的紅利吃完以后模式驅動應該返回到產品驅動，才能實現積木式積累。“所以未來的商業場景只能回到產品本身，尤其是硬件產品，最樸素的生意就是踏踏實實做出一個產品，賣給需要的人。”
所以張儉和團隊一起投身到“智能化鏡面”領域創業，他們都覺得未來世界會印證科幻片一樣的存在，會有各種各樣的顯示設備，哪怕隧道那些廣告紙板也會變成屏，但室內場景不能這里放一個顯示器那里放一個液晶，張儉判斷在鏡子和透明玻璃上面呈現機會很大。“尤其在已有的鏡子場景賦能升級交互體驗會非常棒，所以我們基于鏡面的鍍膜技術和透明顯示技術，結合工業設計和硬件軟件潛心開發，決定在這個賽道大干一場。”張儉說到。
鏡面場景：入口即應用，垂直即創新
傳統的鏡面企業往往是鏡面電視和廣告機的產業延伸，只是做到價格廉價化且有廣告作用，并沒有做到場景深挖，也沒有做到真正的智能。
張儉回憶，“有一次接到個設計外包單子，讓我們團隊設計一款客廳場景的智能鏡子，主打親子陪護和智能養老通話功能，我們拒絕了。其實這些功能一個平板電腦就可以解決痛點，并不需要一個智能鏡子來承載，為了酷炫創造一個鏡子的使用場景而不是在鏡子已有場景做賦能升級是不對的，設計傭金再高長遠看也是徒勞無功。”
他和團隊判斷，當下真正具備場景價值的鏡子場景是美業和泛健康產業（健身、康復、醫療等）以及視覺化的智能硬件業態三個賽道，也是時柒伍科技重兵投入的三駕馬車。這些場景有一個共有特點，繞不開鏡子，且都有智能升級的體驗需求。
同時張儉也堅信，特定場景的智能鏡子具備智能硬件的市場邊界，也就是說具有入口價值的應用場景，他也相信重度垂直的創新，解決痛點造成垂直細分領域的絕對優勢將是IoT大環境下的破局之道。
數據切片：現實虛擬化的視覺呈現
時柒伍科技的智能健身鏡產品，通過數據接入終端，在家里的場景面對一面健身鏡就可以知道自己的身高、體重體溫、脂肪含量、血壓血糖等數十項與身體健康息息相關的數據，都會呈現在鏡面上，通過AI的算法后臺推送合適自身的健身或復建的課程內容，并且可以通過傳感器判定自己動作是否到位和標準。
張儉認為，借助了5G的東風，才能更好的利用人工智能技術來對數據進行更高效的挖掘，幫助智能設備的使用者更數據化、可視化了解到自身的情況，并通過個性化的課程行為去引導，真正開啟了不出家門的就可以健康管理+科技健身的全新路徑。
作為虛擬場景的現實體驗，張儉用智能醫美鏡舉例說到：
首先該產品極具科技酷炫感，是美業B端商戶的科技“軟裝修”，可以讓來訪的用戶覺得商家更專業，無形中的背書感；
其次集精準的皮膚診斷功能和3D人臉建模的人臉整形預覽精準性，大大改善了之前行業內的不專業，智能的體驗大大提升用戶轉化與關聯營銷，用戶數據沉淀，增強店鋪消費粘性，實現了閉環的商業管理。
張儉透露，他們憑借這個產品，在2019年成功占領了美業市場的部分份額，廣州美博會也獲得了客戶的諸多好評，這也確確實實是一個在鏡子已有場景賦能升級解決場景和行業痛點的例子。
產品架構：物聯網生態的界面締造者
時柒伍科技不僅擁有智能化的鏡面和類鏡面工藝，張儉告訴億歐，他們同時擁有類鏡面的鍍膜技術，可以廣泛協助構成生活和辦公空間里的平面裝飾元素，結合無感的光學傳感器和交互界面，讓建筑擁有遍布關鍵節點的全時私有數字世界入口。相對競品，他們保證產品可用和易用性的核心技術在于設備可以無感化融合植入環境，更方便空間設計師的自由發揮，這對于產品落地的重要性甚至大于產品功能本身。
同時張儉也說到，目前市場上酷炫的顯示技術和各種場景也林林總總，互聯網和移動互聯網的浪潮之后不排除在物聯網上有大機會，各家對這方面的布局尚還聚焦在大品類上，比如無人駕駛的智能汽車等。所以小公司有自己的成長空間，也有自己的擅長領域，硬件不比軟件，早入局者有自己的節奏和領先身位。當后來者產品追上來的時候，時柒伍科技已經完成了供應鏈整理，當后來者供應鏈整合完畢時，時柒伍科技已經建立完畢用戶和軟件生態。
所以，張儉也對時柒伍科技接下來的發展路徑做了兩種預判：自己奔涌成長或有大廠在品類生態上合作，可能是美業或是大健康的健身業。
同時，張儉向億歐透露，時柒伍科技成立三年來流水呈倍數增長，第一年的幾百萬到第二年的近千萬，到今年預估可以突破數千萬銷售額，公司也正準備A輪融資階段，此前于2017年完成500萬元天使輪，由拉爾夫創投領投，米籌金服、邦寧資本等跟投。在他看來，一個智能硬件企業A輪前都應該以設計產品和供應鏈整合為重心，本本分分地把好產品做出來；A輪之后公司重心會向品牌和算法上傾斜，逐步做好交互體驗，解決場景痛點，逐步用產品說話，占領這個類目的品牌用戶心智。
強價值觀：角度、方向、步伐三項一致
對于張儉來說，早期團隊湊齊合伙人算是他創業歷程中的一道坎坷。早期獲得投資的項目一般都是投人，時柒伍科技核心團隊小伙伴都是N年前玩知乎的時候認識的老朋友，價值觀契合。“老哥幾個都在自己領域摸爬滾打好多年，獨擋好幾面，然而都過了而立之年，不免都撞上了中年危機的墻，就是那種人到中年渴望完成從棋子到下棋人的轉變，也覺得有能力也有機會去做出改變，所以我把大家聚在一起搞事情的初衷也就合情合理了。”張儉回憶到。
搭建團隊是除了做企業方向判斷之外最重要的事，能長久合得來的合伙人，似乎都不是因為擁有密集的共同興趣，而是大家成長的步伐總是一致的，用力做功的方向角度統一，各自能在自己的戰線發光發熱。
基于共同的價值觀，張儉又逐步挖來了兩個小伙伴，核心團隊的5個人都有創業公司CEO的經驗，分別在工業設計、硬件、軟件、市場、供應鏈方面獨擋一面，戰斗力和全局視角也是不可多得的經驗。
所以張儉和他的團隊堅信：手里有鏡面顯示的專利和技術，團隊有一流的設計師和工程師，有很大機會在鏡子已有的場景做出解決痛點的顯示終端。
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來源：億歐
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