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2020年注定是不平凡的一年,讓很多行業都發生了翻天覆地的變化,而瓷磚行業就是當中面積變化極大的行業。

當然瓷磚行業的變化在此前的一段時間已經開始悄然的變化,例如以美國為首的多個國家都陸陸續續開始對中國瓷磚開始征收反傾銷稅,環保持續加碼、勞動力成本攀升、原材料價格增長等因素,致使中國瓷磚生產成本越來越高,曾經的出口價格優勢已經逐漸喪失。讓中國瓷磚在例如美國以及海灣六國等市場都受到諸多限制,過去的價格優勢如今已經向來自印度等國家的瓷磚產品傾斜。而中國瓷磚出口無論是從被動又或者主動角度,都應該做出戰略性的轉型,以差異化的方式與其他國家的產品進行競爭。

首先,擁有針對中端市場的拳頭產品。

無論是作為瓷磚廠商又或者是出口貿易公司,單靠產品價格爭奪市場的日子已經過去,能否推出帶領市場潮流、或者滿足特定需求的高附加值的產品,是占領市場的關鍵,例如包括負離子、防靜電、發熱與超薄電燒磚等功能瓷磚,都能夠在差異化中讓產品跳脫出簡單的價格白刃戰,在市場競爭中更容易找到一席之地。

其次,更柔性的銷售策略。

不同于以往粗放式的經銷策略,我們面對的客戶將有更多的細分,除了傳統的大型的海外區域總代理以外,我們需要下沉至銷售鏈條更末端,同時總代理所不能觸及的經銷商,而要直接把出口貿易對接到末端的經銷商,我們就需要了解這些經銷商的銷售需求,例如資金緊張、庫存壓力、面對終端客戶的產品款式多樣化以及當地進口的物流與結匯等要求,而這些需求都需要在我國瓷磚出口前認真準備和解決的。

最后,需要尋找一個新模式的瓷磚出口平臺。

在過去,瓷磚出口依賴傳統出口展會的帶動,但自從疫情以來,國內乃至全球的展會都受到莫大影響,即使是重開的展會,也只能接待到國內的商戶,而出口業務以及外商交流仍然是受到很大的阻礙,無法真正獲客,無法真正而這種情況是一個全球性的問題,無論是中國還是印度,無論哪個出口商家能夠首先突破這一限制,將會在未來的市場競爭中占得先機。

而中國依托成熟的跨境電商市場環境,正在快速打造一個瓷磚出口的B2B跨境電商平臺,這就是亮材BaterialBank平臺。

將于2020年9月6日正式上線的亮材BaterialBank作為全國首家建材B2B跨境電商平臺,在2019年于香港成立組建,依托香港獨一無二的金融地位與健全的法律制度,并擁有得天獨厚的物流便捷性,立意為亞洲建材客戶打造出一個全新的高效的建材B2B跨境電商平臺,為低頻高額的建材貿易建立起高效的運營模式,而這正迎合了時下建材貿易的新需求。

區別于傳統建材貿易展會與貿易方式,亮材BaterialBank 將全天候不間斷地向全亞洲乃至海外客戶無限制地展示全系列的出口產品以及開展交易,不再受傳統的總代理選貨進口模式限制,讓所有終端商戶都可以在完整的產品類目中進行采購,而亮材BaterialBank的垂直性與專注度,使我國的瓷磚廠商能夠以更低成本、更高效直接的方式連結全亞洲及海外采購方,并整合包括第三方支付結匯、物流供應鏈、保險等國際知名供應商進駐,為買賣雙方提供交易全程解決方案與支持服務。

由于過去瓷磚出口貿易幾乎完全依賴傳統模式,瓷磚B2B跨境電商市場幾近空白,但隨著市場環境的轉變,后起將成為全新的機遇,抓住如亮材BaterialBank跨境電商平臺的發展時機,就將在新一輪的市場洗牌中迎來更大的發展。

(數據信息來源:陶瓷資訊)

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來源：中國木業網