現今快節奏的生活方式下，家庭裝修中的挑選全屋家居產品的換件是一件費心費時的工作，由此，女性成為了全屋家居市場消費的主角和重要的決策者�，F今，很多的全屋家居賣場和品牌為了迎合女性的消費心理，在布置、細節處理等方面充分的考慮著女性消費者的需求。
女性消費額7倍于男性 占據決策的主體地位
隨著時代的發展，女性的社會地位和家庭地位不斷提升，據統計，我國20歲至50歲的女性已逾2.5億人，在服裝、珠寶、化妝品等領域，女性消費每年都以7倍于男性消費的增長占據主導地位。而作為款式多、金額大、耐用品的全屋家居產品而言，女性更是憑借興趣高、審美好、夠細心、會砍價成為消費的主角。
在全屋家居賣場可以發現，逛的女性居多，而大多數進場的男性消費者，通常都有女性相伴。女性跑前跑后看得高興，而且大多數情況下都是最后的拍板者;男性站在旁邊玩玩手機似乎事不關己，等女性看好決定購買時，附和說兩句最后掏錢買單。大部分男士認為，將全屋家居裝修這回事兒交給自己的另一半或者母親更放心，消費者伍先生表示：“自己家去年裝修大部分的家具、燈飾、飾品都是在淘寶上買的，老婆說方便又便宜，我自己可沒有那個耐心，隨便搜索個‘兒童雙層床’、‘烤漆電視柜’、‘心形餐廳燈’什么的，都能隨便彈出幾百款，看得眼花繚亂。最后都是她每種東西先選幾款中意的放在購物車里，我們最終一起決定再付款。”
女性注重搭配 產品更迎合女性審美和品味
女性決策全屋家居消費，女性消費者在全屋家居消費中有哪些特點?業內人士表示，現代年輕女性更青睞顏色亮麗、線條簡單的板式家具，喜歡烤漆面板的、線條流暢帶曲線的、顏色偏白淺色鮮艷的家具。在購買流程中，女性客戶會比男性有耐心的多。綜合來看，女性消費者除看重價格外，更對產品的設計感、收納性和風格化具有更明確和細致的要求。尤其是職業女性、文藝女青年、小資女，不一定資金充裕，但對買全屋家居產品舍得花錢，注重買飾品搭配，對于地中海、簡歐、田園等風格概念清晰、把握準確，會依據風格元素來挑選相應搭配的全屋家居產品。
既然全屋家居產品的購買多半已然由女性話事，那么全屋家居產品的設計、顏色和風格是不是也要迎合女性們的審美喜好?答案是肯定的。現在很多品牌針對女性重視收納的觀念推出多款多功能和造型別致的，以吸引女性的眼球。但要獲得她們的歡心，光靠繽紛、粉嫩如時裝的全屋家居產品是不夠的，女性作為全屋家居產品的決策者，不僅會感性的順從自己的喜好，更會理性地考量全家人的感受。
從低價促銷到情感營銷 才能提升成交率
當商品有了性別，營銷也就有了方向。“她時代”，全屋家居企業一定要對“她”營銷。對于企業來說，以前的粗放式營銷已經不能滿足市場需要，必須更深入地細分市場，針對不同的目標消費者，提供更加個性化、人性化的商品和服務，有利于市場向規范化和理性化發展。做女性市場營銷，除了打“感情牌”，體現人性關懷也是制勝的武器之一。女人天生比男人更感性，體驗式營銷對女性尤為重要。特別是定制全屋家居產品，在交錢訂單時看不到遠期交付，只有通過賣場氛圍的體驗，才會讓她更有信心決策。在賣場布置上要更能陳列出“她”的生活愿景，弱化單一購物功能，增強“逛”的體驗和感覺，讓“她”通過購買來釋放滿足感。
而相較于體驗感而言，在營銷中偏重情感營銷更能提升成交率。女性消費者十分感性，喜歡被贊美，喜歡被關心，全屋家居產品本身有偏柔性的一面，在產品促銷時，要多使用“買贈、打折”等常規性促銷手段，還要站在女性的立場，從睡眠質量、夫妻關系、關心小孩等方面，把女性顧客當成朋友來交談，給她從床墊軟硬度、顏色搭配、省錢等角度提意見，而女人天生比較“容易受他人影響”，這樣更容易達成成交。
另一方面，近年來，很多裝修公司也在加大女設計師的比例，因為同性之間容易溝通，能更好地了解用戶需求。此外，一些全屋家居零售商，更是常年專注于解決全屋家居收納問題，為家庭收納提供多套實用方案，這對于女性消費者的吸引力也十分明顯。
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來源：中國木業網
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