作為定制家具CR9之一的我樂家居(603326)1月14日發(fā)布業(yè)績預告，預計2019年度凈利潤為1.43億元至1.58億元，同比增長40%至55%。報告稱，期內(nèi)公司直營零售業(yè)務實現(xiàn)快速增長，大宗業(yè)務高速增長，經(jīng)銷業(yè)務穩(wěn)健增長，業(yè)務結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化日趨合理，綜合規(guī)模效益凸顯。
我樂家居預計2019年度實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為14,256.37萬元至15,783.84萬元，比上年同期增加4,073.25萬元至5,600.72萬元，同比增長40%至55%。在定制家居上市公司中，我樂家居率先披露2019年全年業(yè)績。
眾所周知，2019年企業(yè)普遍面臨宏觀經(jīng)濟調(diào)整的壓力，地產(chǎn)景氣程度和消費信心都不同程度受到影響，企業(yè)原材料和運營成本卻在上升，我樂家居獲得將近55%的利潤增長可以說是行業(yè)寒冬中的一絲暖陽。
那么，我樂家居究竟做了什么才獲得這樣的業(yè)績回報?
始建于南京的我樂家居創(chuàng)立于2005年，短短十五年內(nèi)就得到了迅速發(fā)展，成為行業(yè)領(lǐng)先品牌之一。“羅馬非一日建成”，我樂家居之所以在近兩年行業(yè)景氣程度下滑情況下，逆勢獲得成長，與其全屋家居延伸戰(zhàn)略不無關(guān)系。
從我樂家居的成長歷程來看，在做精做細整體廚柜之后，迅速而果斷地向全屋定制轉(zhuǎn)型，是其壯大的原因之一。
2010年前后，中國家具行業(yè)從高速增長期進入調(diào)整期，一般家居業(yè)務增速下滑，但定制家具市場規(guī)模卻逆勢增長。2018年中國定制家具市場規(guī)模約為2901億元，較上年同比增長20.2%;近7年來，定制家具市場規(guī)模增速始終保持在20%以上。
從單一品類，到全屋定制，再到整裝大家居，從而實現(xiàn)拎包入住一站式服務。對定制家居企業(yè)而言，其核心目的在于客單值提升：以強勢產(chǎn)品為流量入口，延伸至其他品類的銷售，構(gòu)建大家居生態(tài)鏈。因此，品類布局的完善度對于定制家居企業(yè)來說尤為重要。
實際上，早在2015年，我樂家居就較早發(fā)現(xiàn)這一商機，將原本單一的整體廚柜業(yè)務延伸至包括客廳、書房、臥室、陽臺等在內(nèi)的多項定制家居業(yè)務，正式進軍全屋定制領(lǐng)域。
2019年1-12月，我樂家居繼續(xù)加大全屋定制業(yè)務的布局力度。渠道擴展上，于全國一級與省會重點市場開設(shè)全屋定制家具旗艦店，并將經(jīng)銷商渠道進一步下沉到三四五級城市，終端銷售網(wǎng)點持續(xù)增加。營銷推廣上，借助戶外廣告、公眾媒體和自媒體形成品牌宣傳合力，利用成都國際家具展、廣州建博會等展會平臺進行新品首發(fā)，多措并舉助推我樂全屋定制品類占領(lǐng)消費者心智，實現(xiàn)銷售快速增長。
然而，僅僅是依靠向全屋定制延伸先發(fā)優(yōu)勢，似乎并不足以讓我樂家居保持快速增長和市場優(yōu)勢地位。
如今，全屋定制早已經(jīng)成為行業(yè)的熱點，在2018年廣州建博會，“全屋定制”成為不少家居建材企業(yè)提及最多的字眼，媒體報道，在展會現(xiàn)場，將近70%企業(yè)開始延伸做全屋定制。除了本身以家裝、設(shè)計起家的公司之外，不少原本主營并非家裝設(shè)計的公司也準備在這個大蛋糕中分一杯羹。甚至包括以照明燈具起家的歐普照明(603515.SH)也盯上了全屋市場。
面對眾多強勁的對手，我樂家居的優(yōu)勢在那里?
在對自身發(fā)展的回顧中，我樂家居提到“原創(chuàng)專利設(shè)計”是其全屋定制核心競爭力。我樂全屋定制，擁有來自美國、意大利、德國等國家的多位國際設(shè)計師、百余名國內(nèi)優(yōu)秀的原創(chuàng)設(shè)計師，2019年共推出萊奧系列、星云系列、莫蘭迪系列和至尚系列等多款新品，來增強我樂全屋定制產(chǎn)品市場競爭力。
其次，只有符合用戶生活習慣的設(shè)計才能滿足消費者需求。對此，我樂家居專注研究中國家庭生活習慣，專設(shè)我樂家居生活實驗研究中心，是華東地區(qū)最大的家居生活研發(fā)基地。最終我樂家居呈現(xiàn)的全屋定制產(chǎn)品，主打個性化主流風格，能滿足不同層次消費需求，包含歐式風、現(xiàn)代風、美式風、新古典風和新中式等多種風格。
經(jīng)過15年的飛速發(fā)展，現(xiàn)在我樂家居在市場和客戶心目中已經(jīng)獨樹一幟，占據(jù)中高端市場，不僅為用戶提供眾多高品牌、高顏值的定制產(chǎn)品，同時也為加盟的投資人帶來了豐厚的利潤回報。
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來源：中華整木網(wǎng)
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