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近年來，隨著互聯網逐漸成熟、手機網絡不斷優化、支付方式更加便捷、物流配送愈加完善，線上購物逐漸成為當下購物熱選。

不難發現，今年線上家電市場價格戰愈演愈烈，累計至40周，彩電均價同比-13.9%、冰箱均價同比-6.8%、空調均價同比-5.6%、洗衣機均價同比-7.5%，以冰箱為例，均價周度同比下滑已成常態。

隨著時間的推移，電商人口紅利逐漸消失，增長速度逐步減緩。針對當下消費特點，為鞏固一二線市場，下沉三四級市場，價格戰是各電商渠道主要策略之一，而原材料的震蕩下跌，也為其提供一定程度的支撐。

抓住線上消費人群特征，推出迎合其需求的產品，成為我們當下考慮的事情。下面是根據中怡康監測數據，對線上人群選擇產品傾向性的小結：

對開門冰箱廣受大眾青睞。與多門產品占據半壁江山的線下市場不同的是，線上冰箱市場各門體結構較為均衡，其中均價3242元的對開門冰箱以29.3%的零售額份額獨占鰲頭，與均價5598元的線下對開門相比，有很大優勢。

國產品牌占絕對比重。隨著國產品牌技術、品質等不斷提升，人們更加愿意為其買單，國產品牌市場份額在16、17年有小幅下滑，但近兩年穩步大幅增長，目前國產品牌占據近九成市場份額。

風冷、變頻、節能產品份額逐步攀升。

截至40周，風冷產品零售額份額69.1%，較比同期提升2.2個百分點；變頻產品零售額份額47.5%，較比同期提升2.5個百分點；一級能效產品零售額份額35.3%，較比同期提升0.5個百分點。人們當下生活已經從生活必需型轉換到品質生活型，更加注重健康化、舒適化的生活。

雖然線上市場不斷優化，但不得不指出的是，今年優化腳步有所放慢。

以門體均價較高的多門及對開門為例，其零售量份額同比增長百分點在前三年保持高速增長，而在2019年出現斷崖式下跌；制冷方式、變頻、能效等級等主要功能方面，除一級能效外，風冷及變頻產品份額改善勢頭明顯放緩。

那么，對于“市場規模=零售量X均價”這個公式而言，目前線上市場價格持續下探而且暫未看到觸底勢頭的這種現狀，我們不禁要思考，下一步要怎么走？量價之間如何權衡？何時是恰當的時機做出改變？在抓住當下線上市場特征的，加強產品競爭力的同時，各個企業均要進行考量。

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來源：億歐