俗話說“歲月從不敗美人”，美人之所以能夠永葆年輕，秘訣就是我們耳熟能詳?shù)?ldquo;膠原蛋白”——人體中含量最多的蛋白質(zhì)。
創(chuàng)爾生物作為全國醫(yī)用膠原行業(yè)龍頭，活性膠原蛋白是其所有產(chǎn)品的核心材料。創(chuàng)爾掘金膠原市場多年，如今毛利率已達(dá)80%以上，2015至2019年，五年間收入猛漲6倍。
創(chuàng)爾生物收入猛漲背后是中國醫(yī)美市場的高速發(fā)展。未來5年，中國醫(yī)美市場保持20%以上的年增速，對標(biāo)韓國仍有近6倍增長空間。
然而，當(dāng)今社會上相當(dāng)比例的消費者對于“醫(yī)美”的認(rèn)知還停留在將信將疑階段，這是因為市場上太多“三無”公司，假冒偽劣產(chǎn)品層出不窮，由此引發(fā)的病例也不計其數(shù)。創(chuàng)爾生物作為國內(nèi)醫(yī)美行業(yè)、尤其是膠原細(xì)分市場的“領(lǐng)頭羊”，不僅僅只銷售產(chǎn)品，更是一家從事研發(fā)工作的高新技術(shù)企業(yè)：
目前創(chuàng)爾上市產(chǎn)品包括膠原貼輔料、膠原蛋白海綿、護(hù)創(chuàng)貼等，創(chuàng)爾旗下有治療皮膚過敏的膠原貼品牌創(chuàng)福康、活性膠原護(hù)膚品牌創(chuàng)爾美，以及其他在研品種數(shù)十項，均為全國獨家品種。獨家產(chǎn)品的背后，是創(chuàng)爾夜以繼日研究的心血。
那么，創(chuàng)爾生物作為行業(yè)頭部企業(yè)都取得了哪些成績？與此同時，搶手的獨家產(chǎn)品激發(fā)了人們的購買欲，激增的消費需求導(dǎo)致創(chuàng)爾現(xiàn)有產(chǎn)能無法滿足，為了突破瓶頸，創(chuàng)爾又采取了怎樣的舉措？
醫(yī)用膠原行業(yè)龍頭
我國的膠原蛋白行業(yè)還處于起步階段，人均膠原蛋白產(chǎn)品銷量相對較低，膠原蛋白市場還遠(yuǎn)未被激發(fā)。
創(chuàng)爾生物應(yīng)用活性膠原生物醫(yī)用材料制備關(guān)鍵技術(shù)，研發(fā)、生產(chǎn)并且銷售活性膠原原料、醫(yī)療器械以及生物護(hù)膚品：
成立2年后，創(chuàng)爾生物于2004年成功注冊了膠原貼敷料實用新型專利，成為國內(nèi)械字號膠原貼敷料的首創(chuàng)者。當(dāng)年，創(chuàng)爾就將該產(chǎn)品投入市場，直到七年之后——2011年，才陸續(xù)出現(xiàn)競爭對手。
經(jīng)過近二十年發(fā)展，創(chuàng)爾生物已經(jīng)坐穩(wěn)國內(nèi)活性膠原生物醫(yī)用材料細(xì)分領(lǐng)域的王者寶座，產(chǎn)品種類豐富多樣：除了以膠原蛋白為原料的膠原貼敷料和創(chuàng)爾美面膜等醫(yī)學(xué)美容產(chǎn)品，還包括滴眼液、膠原海綿、創(chuàng)傷膏等具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品。
要從動物身上提取出膠原蛋白，往往要經(jīng)歷病毒滅活和免疫原性控制的操作，這是最關(guān)鍵也是最復(fù)雜的兩大環(huán)節(jié)，創(chuàng)爾擁有的“生物醫(yī)用級活性膠原大規(guī)模無菌提取制備技術(shù)”很好地解決了這兩大技術(shù)痛點。同時，創(chuàng)爾還在此基礎(chǔ)之上取得了技術(shù)突破：在大規(guī)模無菌生產(chǎn)的同時，有效保持液態(tài)膠原的天然構(gòu)象和生物活性。
依托先進(jìn)的技術(shù)，創(chuàng)爾生物所生產(chǎn)的膠原原料相比于傳統(tǒng)膠原原料活性強、純度高、生物相容性佳、質(zhì)量穩(wěn)定，其多項技術(shù)指標(biāo)已經(jīng)達(dá)到國際先進(jìn)水平。
目前，其各類膠原產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化：
創(chuàng)福康系列產(chǎn)品主要用于創(chuàng)面的輔助治療，促進(jìn)創(chuàng)面止血和修復(fù)，并可用于痤瘡、皮炎、濕疹、皮膚過敏疾病的輔助治療，產(chǎn)品包括膠原貼敷料、膠原蛋白海綿等，其中膠原貼敷料系皮膚科疾病輔助治療的主要產(chǎn)品之一；
創(chuàng)爾美系列產(chǎn)品主要用于皮膚屏障護(hù)理、提升肌膚愈活能力，產(chǎn)品包括膠原多效修護(hù)面膜、膠原多效修護(hù)原液等。
在掌握核心技術(shù)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)爾生物基于對活性膠原的深入研究和客戶需求的了解，不斷推出適應(yīng)市場的新產(chǎn)品，從而形成了“核心技術(shù)促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)一步反哺研發(fā)”的良性循環(huán)。
良性循環(huán)想要維系，創(chuàng)爾生物意識到僅僅依靠核心技術(shù)的支持并不足夠，所以其又將采取哪些措施助推高銷量？
借力粉絲經(jīng)濟助推銷量
創(chuàng)爾生物2018年末開通了淘寶等平臺專門店，強勢跨進(jìn)線上銷售領(lǐng)域。自此，創(chuàng)爾“線上推廣服務(wù)費用”投入逐年增加：
2019年，創(chuàng)爾生物的“線上推廣服務(wù)費用”為0.46億元，比2018年翻倍；2019年“廣告宣傳費用”為0.34億元，幾乎是2018年的5倍之多。
除了線上銷售擴大市場，隨著粉絲經(jīng)濟如火如荼，創(chuàng)爾生物也聞風(fēng)而動，意圖將粉絲經(jīng)濟所帶來的流量和關(guān)注度變成握在手里的鈔票。
2019年，芒果TV推出一款真人秀綜藝節(jié)目《哈哈農(nóng)夫》，盡管該檔節(jié)目僅限芒果TV會員觀看，但是得益于明星陣容強大以及節(jié)目制作精良，最后播放量著實給力，一季有將近20億的總點擊量。
作為這檔爆款節(jié)目的獨家冠名商，創(chuàng)爾生物無疑也在節(jié)目爆火的同時滿載而歸。由于節(jié)目中各路明星種草其產(chǎn)品，在粉絲經(jīng)濟的刺激下，創(chuàng)爾無疑又沉淀了一批穩(wěn)定客戶。2019年，創(chuàng)爾生物營業(yè)收入為3.03億元，2018年至2019年營收增長率為41.22%。
隨著2019年直播帶貨興起，為了充分發(fā)揮粉絲經(jīng)濟的力量，創(chuàng)爾生物“無孔不入”：其招聘網(wǎng)站上發(fā)布了招聘主播、影視制作、生物研究等崗位的招聘信息。可見，其一方面不斷拓展研發(fā)團隊，另一方面也積極地開辟銷售渠道。在不久的未來，消費者也許可以通過帶貨直播搶購創(chuàng)爾的產(chǎn)品。
創(chuàng)爾生物無論是在技術(shù)層面還是在銷售推廣模式上都卓有成效，這為其產(chǎn)品銷量提供了雙重的保障。那么，創(chuàng)爾生物將如何應(yīng)對未來更加開闊的市場？
擴充產(chǎn)能，掘金千億市場
基于活性膠原的諸多特性，創(chuàng)爾生物積極開發(fā)研究各種功能的產(chǎn)品，使其未來可以應(yīng)用于更多領(lǐng)域：
2018年創(chuàng)爾生物與廣州市紅十字會醫(yī)院、華南師范大學(xué)等共同創(chuàng)立廣東省生物醫(yī)學(xué)創(chuàng)新平臺，主要針對創(chuàng)傷修復(fù)組織工程材料領(lǐng)域。這意味著創(chuàng)爾生物未來將另辟高端創(chuàng)傷敷料新戰(zhàn)場，研發(fā)出的產(chǎn)品將會應(yīng)用于組織再生、運動創(chuàng)傷修復(fù)以及干細(xì)胞治療等領(lǐng)域。
除了高端創(chuàng)傷敷料領(lǐng)域，創(chuàng)爾還強勢進(jìn)軍了皮膚科和生物護(hù)膚品領(lǐng)域。其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于醫(yī)療機構(gòu)的皮膚科、燒傷科和整形科等科室，被眾多患者、醫(yī)生、學(xué)者高度認(rèn)可，從而保持較高市場占有率，成為皮膚科疾病輔助治療的主要產(chǎn)品之一。
截至2019年末，創(chuàng)爾生物的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋全國29個省份、直轄市、自治區(qū)，覆蓋超過320家三甲醫(yī)院，其中全國百強醫(yī)院覆蓋率達(dá)到47%。2017-2019年，創(chuàng)爾膠原貼敷料的銷量從890萬片增長至1548萬片，年均復(fù)合增長率達(dá)到32%。
盡管創(chuàng)爾曾經(jīng)多次改造生產(chǎn)線技術(shù)來擴充產(chǎn)能，但快速增長的市場需求使得其多條生產(chǎn)線趨于飽和，產(chǎn)能不足已經(jīng)成為制約其未來發(fā)展的關(guān)鍵因素。
為了使公司的產(chǎn)能能夠支持強大的需求。創(chuàng)爾生物本次募資擬投入三億余元在“醫(yī)用活性膠原生產(chǎn)基地（一期）建設(shè)項目”上，一億余元在“研發(fā)中心建設(shè)項目”上。
通過新建活性膠原生產(chǎn)基地，創(chuàng)爾生物可以大規(guī)模采用先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和完善的生產(chǎn)管理系統(tǒng)，以自動化設(shè)備代替部分崗位員工，節(jié)約租金的同時可減少約20%的人工成本，增強在行業(yè)競爭中的成本優(yōu)勢。
除了可以降低管理成本，信息化系統(tǒng)將隨時獲取各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的操作速度、精度數(shù)據(jù)，并且實時監(jiān)測過程質(zhì)量信息，有效控制各參數(shù)水平，避免因人為不規(guī)范動作帶來的產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險。
根據(jù)各產(chǎn)品預(yù)期訂單以及市場環(huán)境變化情況，創(chuàng)爾可以合理安排成品原料膠原原液的生產(chǎn)計劃，并進(jìn)一步提高產(chǎn)品性能，從而加大產(chǎn)品核心競爭力，促進(jìn)公司的可持續(xù)發(fā)展。
不同于社會傳統(tǒng)認(rèn)知當(dāng)中的“三無”醫(yī)美公司，創(chuàng)爾生物自成立以來，致力于產(chǎn)品科學(xué)研究。截至目前 ，創(chuàng)爾生物及子公司擁有76項商標(biāo)權(quán)，25項專利。與此同時，電商銷售模式以及粉絲經(jīng)濟為其銷量帶來飛躍式增長。
卓越的產(chǎn)品實力、“朝種暮獲”的銷售模式均令創(chuàng)爾產(chǎn)品在市場上廣受歡迎。在這一關(guān)口下，創(chuàng)爾臨機制變，積極擴充產(chǎn)能以為其可持續(xù)發(fā)展提供堅實基礎(chǔ)。未來，兼具技術(shù)與市場優(yōu)勢的創(chuàng)爾生物將穩(wěn)坐“行業(yè)龍頭”寶座，在千億“顏值經(jīng)濟”賽場馳騁。
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來源：億歐
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