億歐2020年5月29日早間首發消息，全屋優品獲得近億元B1輪融資，由某知名美元機構領投，復星銳正、東方富海跟投。
全屋優品于2016年3月創辦，創始人為周志勝。億歐長期關注全屋優品的發展，本輪融資是其對外發布的第4輪融資。
2016年12月，全屋優品已完成千萬級Pre-A輪融資，此輪融資由東方富海領投，騰訊旗下互聯網家裝企業美家幫跟投。
2017年9月，全屋優品創始人周志勝向億歐確認，已正式完成3000萬元A輪融資，本輪融資由險峰長青領投，東方富海跟投。
2018年5月，全屋優品完成由復星銳正領投、銀河系跟投，以及原來的投資方險峰長青、真格基金跟投的7800萬元B輪融資。
據億歐了解，全屋優品成立之初的目標是做“家居軟裝界的costco”。經過4年多時間的打磨，全屋優品依舊在發展家居軟裝行業的超級供應鏈平臺的道路上行走，為企業提供家居軟裝一站式數字化解決方案。
家居供應鏈的核心邏輯是要把上下游產業鏈條完全打通，做好從生產、倉儲、物流、安裝、售后服務各個環節的一站式打通。
首先，在上游端，全屋優品注資了佛山的20萬畝生產基地，該基地已于2018年3月正式揭牌啟用，同時，全屋優品還參股了深圳的多家工廠。
“在上游，我們形成了供應鏈條。通過參股核心品類的工廠，我們聯合工廠共同生產自有品牌，”周志勝告訴億歐，“2019年底，自有品牌銷售占全屋優品全品類銷售的占比為17.8%，2020年底預計將達到30%。”
第二，在物流交付端，全屋優品以在各地建立中心倉的形式，把產品集中在一起發貨，并與第三方物流、安裝公司合作，形成從倉儲、物流到安裝的一體化交付解決方案。
第三，在渠道端，全屋優品在多個城市發展“城市合伙人”即線下加盟服務商。
全屋優品建立了一系列的加盟服務體系和城市合伙人的篩選準則，只有擁有家居軟裝銷售經驗、開設過家居體驗店，具備服務能力、產品職能和銷售能力的團隊才能成為全屋優品的加盟服務商。全屋優品總部配備六大戰區的市場人員，會為加盟商提供經營管理體系，開展不定期培訓等項目。
簡單來說，全屋優品主要覆蓋裝修公司、地產商、設計師等多個客群，其中裝修公司是主力客戶。全屋優品向全國招募“城市合伙人”團隊，合伙人將成為全屋優品各地市的加盟服務商，為已簽約的當地裝修公司、地產商、設計師等提供落地服務。
截至2020年5月底，全屋優品的線下加盟服務商已達到170家，覆蓋了全國多個省會城市。
通過這種模式，全屋優品近2年來取得了較快的增長。2018年，全屋優品的營業收入為2.7億元，2019年，企業營收達到了4.5億元，并首次實現盈利。
據周志勝透露，全屋優品營收的快速增長取決于全資子公司“家裝配”的發展。家裝配于2017年12月成立，2019年10月上線家裝配2.0版本——M系統。家裝配是一個服務于裝企的全渠道運營賦能平臺，早期的主要功能是賦能裝企轉型升級，提供家居軟裝設計與交付整體系統的平臺，幫助裝企落地精細化運營。
據億歐了解，家裝配的2.0版本上線了4D設計、渠道裂變、直播和線上發布會等多個功能，同時在技術板塊實現了對裝企的深度賦能。裝修公司和工程類企業都可以直接使用家裝配的系統，獲得來自全屋優品供應鏈、軟裝設計、專業賦能再到整體營銷、產品交付等多個方面的支持，從而提升工作效率。
通過家裝配業務的快速增長，截至2020年5月，全屋優品平臺已鏈接2000-3000家裝修公司，在業內前50大裝修公司中，有80%的企業都成為了全屋優品的戰略合作甚至獨家合作伙伴。
在全屋優品百余人的團隊中，技術團隊占比達到30%。所有技術系統、平臺端口以及包括物流、安裝、交付等線上操作系統都由全屋優品自行研發，結合此前在軟裝設計打下的基礎，連同倉儲、物流、交付、安裝等服務，全屋優品已經完全打通了家居軟裝供應鏈的一站式服務鏈條，并為成為一家更大規模的家居供應鏈公司打下了堅實的基礎。
下一步，全屋優品計劃發布一項新戰略：
全屋優品將以4年多以來的軟裝沉淀和原來的產品鏈條為基礎，融入定制家居產品和更多的成品家具產品，從原來“1+n”的商業模式升級為“集定制+成品+窗簾+壁紙于一體”的商業模式。周志勝透露，全屋優品將于5月30號舉辦的線上發布會，宣布與三維家、天安新材的戰略合作，同時發布同城的家居建材大聯盟“大象居家”。
全屋優品主打的是“軟裝+定制”，它將以軟裝設計為基礎，新增多個定制家居品牌，包括衣柜、陽臺柜等多項柜類產品，這條融合后的產品線與原來全屋優品主打“軟裝配飾”的主線依舊是一致的。
億歐獲悉，全屋優品將主要服務于精裝房市場，而不是毛坯房用戶。“我們沒有干裝修的基因，所以全屋優品的定制家居品類不碰櫥柜，櫥柜屬于建材類別，同理，我們也不碰瓷磚、地板等建材產品，不干基礎裝修。”周志勝告訴億歐，“市場是有取舍的，接下來，我們將為精裝房業主提供家具軟裝和定制柜類產品，毛坯房客戶可以在當地全屋優品的線下加盟商門店購買家具軟裝、柜類產品。”
億歐認為，全屋優品的全新戰略發布是在成品（包括軟裝配飾）的基礎上增加了定制產品，包括墻面材料、定制柜體等，產品線更偏向軟裝設計和產品套系、風格的統一性。
新產品將由全屋優品總部、工廠、合作伙伴共同打磨，全屋優品總部將為加盟商、大的裝修公司提供豐富的產品線，線下加盟商團隊則負責軟裝設計、搭配產品方案、當地業主的設計交付和產品安裝，少部分服務需求由全屋優品的第三方合作公司進行交付、安裝和售后。
這一體系之所以成立的原因是全屋優品在生產、倉儲、交易和交付等環節建立的行業優勢，以及在生產體系、采購體系、服務體系等多個方面率先建立的行業標準，這些將是全屋優品邁向下一個目標的基礎。
2020年，全屋優品的全年營收是7個億，同時繼續保持盈利的正向增長。據周志勝透露的營收數據來看，盡管第一季度同樣受到影響，但全屋優品恢復得還不錯。截至發稿前，全屋優品前5個月的營收超過1億元，4-5月的營收數據占比超過了80%，營收增長的速度較快。
本輪融資完成后，全屋優品會將重心放在3.0的戰略升級，加快打磨“軟裝+定制”產品，從而豐富產品線。與此同時，全屋優品發起的“家居建材大聯盟”也將成為一項重要戰略。
在采訪的最后，周志勝透露，他希望全屋優品能夠借助同城多品牌戰略聯盟的發布，形成一張巨大的網，為客戶引流，幫助他們以更高的性價比挑選到合適的產品，為客戶提供方便，實現產業共贏發展。
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來源：億歐
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