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再過幾天，就將迎來第一個“小長假”，不過，全國家居市場幾乎還是“一片平靜”。

雖然，4月17日國家統計局發布數據：初步核算，一季度國內生產總值206504億元，按可比價格計算，同比下降6.8%。3月份主要經濟指標降幅明顯收窄。

另一組數據顯示，2020年前三個月，規模以上工業增加值環比增速分別為-2.77%、-24.91%、32.13%，社會消費品零售總額環比增速分別為-13.21%、-3.64%和0.24%，簡單來說，就是制造業從3月開始有明顯的恢復，而社會消費需求略顯不足。

在2020年3月份及一季度主要統計數據中，家具類3月份增長-22.7%，一季度增長-29.9%。各項數據也反映了當前的行業形勢。

原本，延期到6月舉辦的國際名家具（東莞）展覽會和深圳時尚家居設計周，將給全力爭取二季度復蘇與反彈的產業注入強心劑。

然而，廣東兩大家具展突然宣布雙雙延期至8月，2020年中國家具全面恢復任重道遠。

行業到底何時復蘇？不妨先看看疫情對我們到底產生了哪些影響？

一、上半年需求直接“腰斬”

首先，所謂的需求“腰斬”，并不直接反映在賣場、門店無法開業。往年，春節期間是樓市的小陽春，很多有裝修需求的業主也會選擇在開年裝修，這直接導致了家具采購需求下滑，加上疫情期間居家隔離，整個市場需求嚴重不足。

其次，疫情影響較大的就是就業和收入問題，導致原有的家裝與家具采買需求出現了明顯的縮減。

第三，全球疫情爆發，國際市場動蕩，家具出口受到了非常嚴重的打擊，出口部分的需求也處于停滯的狀態。

因此，需求恢復，既離不開樓市、家裝市場的恢復，也離不開經濟與民生的回暖。

二、供給端流動性嚴重不足

相比需求不足，供應問題也成為企業的痛點。一方面，開工率不足，產能跟不上，無法如期完成訂單；

另一方面，國內國際運輸受疫情影響，即使有訂單也無法即使交付，沒有正常交付，現金流成為最大難題。

三、線上營銷并非“包治百病”

線下獲客停滯，訂單交付遇阻，家具行業開始積極擁抱互聯網，線上直播賣貨，成為企業的“靈丹妙藥”。

確實，很多頭部企業通過直播收到了非常好的效果，成交數據飄紅、業績攀升，不過，更多企業做下來，基本有一個共識：線上必須聯合線下。

線上只是流量的入口，是釋放優惠、抓住客戶的抓手，而家具本身的特點，產品體驗、系統性、專業性等不是一場直播可以解決的，并且，流量轉化的效果也需要通過線下客單價去激活。

因此，真正做得好的品牌，都是那些擁有更多門店的企業，可以把線上流量在線下進行消化與轉化。

四、產業復蘇仍有四大關鍵點

2020年，出口嚴重受阻，擴大內需成為年度主題，在此基礎上，對美好生活品質的需求是內需的基本色。除此以外，家具產業要加速恢復，仍有四大關鍵點：

1、經濟恢復，流動性增強

從制造業加速復工復產，到社會消費加速恢復，只有國家疫情防控成效得到鞏固，全球疫情蔓延情況得到遏制，國內經濟環境得到改善，供應鏈流動性增強，家具產業復蘇才有充足的動力和穩健的環境。

2、擁抱線上，數字化提速

受疫情影響，家具企業紛紛開始擁抱互聯網，做起線上營銷、社群運營，不過，這些只是其中一個工具和途徑，家具的數字化轉型還包括數字化設計、數字化生產、數字化營銷等，必須形成一個完整的生態鏈。

3、門店擴張，線上線下一體化

隨著消費入口的前置、多元化，家具終端門店日益減少，加之疫情造就的“線上狂歡”，很多人在唱衰實體。其實，家具產品和服務的特性決定，完全脫離實體是不可能的，線上引流也要依賴線下體驗與成交。

只不過，這個體驗的場景和入口，不一定在賣場，可以是shoppingmall、商業街旗艦店、社區店、樓盤樣板店，甚至是城市共享體驗館等等，這或許是未來門店擴張的新戰場。

4、渠道變革，融入大產業

渠道變革并非今天開始提，不過今年一定會大大提速。

首先，樓市突圍，房企要么為了加快現金流，上線部分毛坯房，側面增加家裝與家具需求，要么依托平臺優勢加速推進更大力度的精裝；

其次，家具消費需求的縮減，一定程度上促使家裝需求先考慮硬裝、弱化軟裝，在這方面家裝、整裝企業更有優勢；

第三，設計師，特別是網紅設計師的帶貨能力被大家所認知，設計師在未來家居消費中話語權和影響力也會加大，他們成為大家居行業不可忽視的重要力量。

未來，企業比拼的不只是產品的質量，還有服務的人性化、設計的國際化等。

我們堅信，國內疫情很快就會過去，中國經濟與中國家具的恢復正在加碼。就讓我們在這個時代造就的危機中尋求機遇，在下一個十一黃金周看到家具市場的反彈與爆發，助力中國家具與中國經濟發展。

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來源：億歐