2020年4月13日晚間，我樂家居發布2019年度報告。據財報顯示，我樂家居2019年共獲得營收13.32億元，同比增長23.10%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.54億元，同比增長51.24%。
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2019年逆勢增長，我樂家居凈利潤增長51%再創新高
2020年4月13日晚間，我樂家居公布了2019年全年的優異成績單。與2018年同期相比，我樂家居2019年凈利潤取得了51.24%的增長，保持了2015年以來凈利潤的高增長率。
2018-2019年，無論在定制家居企業的年報、年中報還是季度報，通常都很難看到30%以上的營收或凈利潤增速，更別提近兩年來，不少上市公司的營收增長率明顯出現了大幅下降。
億歐此前曾報道定制家居行業年中報，2019年年中，排在前五的定制企業的營收增速全部下滑了一半以上，9家定制企業的平均營收增速僅為12.47%。
這意味著定制家居企業已經面臨增長瓶頸。作為上市軍團中的一員，我樂家居卻保持了一貫的增長速度。2019年上半年，我樂家居取得了凈利潤增長率突破129%、營收增長率接近23%的好成績，結合2019年下半年的發力，2019年營業總收入增長23.10%至13.32億元，歸母凈利潤增長51.24%至1.54億元，創下了近五年來單年增幅的新高。
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全屋定制業務連續5年走高，年平均增長率破428%
多年來，定制家居行業獲得了快速發展，多家企業在過去3年時間內一躍成為上市軍團的一員，包括歐派家居、尚品宅配、我樂家居、金牌廚柜、皮阿諾、志邦等公司。但在經過了近幾年的快速發展后，定制家居行業整體面臨著一定的壓力。
以2018年的行業平均增速為例，據億歐家居根據上市公司披露業績計算，定制家居企業上市軍團的平均營收增速只有18.08%，低于2017年定制家居紅利期的31.02%。
這意味著定制家居行業在經歷了原有的粗放式增長后，傳統的行業打法正在逐漸失靈，2018-2019年已經成為了行業拐點。
與行業走勢相反，綜合我樂家居過去5年的數據表現，億歐家居發現，我樂家居2015-2019年的凈利潤平均增幅為33.85%，營收平均增幅高達20.96%。這一數據也遠高于定制家居行業過去幾年的平均增速。
這與我樂家居長期堅持“中高端”整體廚柜和全屋定制品牌的定位有較大關系。2015年，我樂家居開始涉足全屋定制業務，其產品范圍從廚柜業務逐步擴大至廚房、客廳、臥室、書房、衣帽間、餐廳、陽臺、儲藏間、活動室等家居空間的布局規劃、風格設計、配置家居產品等全套定制解決方案。
在2016年，我樂家居的全屋定制業務首次迎來了快速增長，隨后，全屋定制業務在公司總營收的占比逐年提升。目前，我樂家居旗下品牌包括“我樂整體廚柜”、“我樂全屋定制”，主要產品有整體廚柜、全屋定制家具等多系列產品。
從2015-2019年，我樂家居歷年全屋定制（及衣柜）業務的增長遠高于整體廚柜業務的增長。截至2019年末，我樂家居全屋定制產品營收占總營收的比重已經達到了45.42%，其毛利率也由2018年的37.38%提升至2019年的47.49%。
機會永遠留給有準備的人。
我樂家居的業績提升并不是偶然。2015年的業務拓展，讓我樂家居在5年后獲得了逆勢增長的可能，而在家居行業的細分賽場上，定制家居企業的業務定位、企業經營與管理、核心競爭力決定了一家企業能走多遠。
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一文讀懂我樂家居2019年報：“高端謀勝，取勢謀遠”意味著什么？
2020年1月，一場令所有人始料未及的新冠肺炎出現了，逐步演變成一場席卷全球的新型冠狀病毒肺炎疫情，給全世界帶來了巨大的考驗。
在4月14日發布的2019年年報中，我樂家居董事會代表公司全體員工發了一封名為《高端制勝，取勢謀遠》的致股東信，信中提到，任何一個人、一家企業，在這場全球性的災難面前，都無法獨善其身。在這關鍵時刻，企業堅定發展方向顯得尤為重要。
2019年，我樂家居做的第一件事是堅持原創設計+知識產權保護。報告期內，我樂家居自主研發并開創了“第十代智慧廚房中柜系統和智能燈光系統”，完善以“視覺美學”為主軸的產品類布局。這一年，我樂家居推出了莫蘭迪、星云、萊奧、至尚等系列的整體廚柜和全屋定制家具新品。
另一方面，我樂家居不斷豐富產品系列，推出全新護墻板系統，形成優勢互補的各個產品系列，打造一站式定制廚柜和定制家具的綜合提供商和服務商。
報告期內，我樂家居新增專利56項、新增軟件著作權7項、產品著作權6項、新獲商標權31項。
第二，為打通家居業新零售新路徑，我樂家居2019年積極拓寬線下線上媒體宣傳矩陣。除了全面升級品牌終端門店形象，我樂家居還拓展了線上宣傳渠道，加大天貓、騰訊、頭條、百度等公域流量平臺對我樂品牌進行的線上展示曝光量，并通過微信小程序、公眾號、抖音等多個自媒體平臺的聯動，進一步完善我樂自媒體矩陣，為新零售業務賦能。
第三，大宗業務持續快速增長。我樂家居在2019年與恒大、融創、金茂、華夏幸福、金科等國內TOP30地產公司深入戰略合作，2019年度實現大宗業務收入2.41億元，同比增長170.13%。
第四，產能持續釋放。2019年，我樂家居建成了溧水2025智能制造基地一期，占地11萬m²、總投資4億元的工業4.0新工廠，不斷探索制造信息化、高速化、智能化的更多潛能，同時也在踐行“科技讓美實現”的企業使命。
盡管疫情的到來已經影響到經濟發展的方方面面，但我樂家居在公開信中明確指出，疫情沒有改變我樂家居的發展方向。相反，疫情的到來讓我樂家居更加明確地堅持企業使命——“設計讓家更美，科技讓美實現”，并向著成為“中國領先的時尚家居品牌集團”的道路上不斷邁進。
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行業拐點已至，定制家居企業應如何抉擇？
2020年，定制家居行業拐點已至，企業必須順應市場的變化改變自身的產品戰略，以適應和滿足更多消費者的需求。在上市后的三年，對企業中高端品牌定位的聚焦，讓我樂家居在過去8個季度中展現出了一份不錯的成績單。
在上市三年以來的第一封公開信中，我樂家居提到：
2019年，我們繼續堅持中高端定位不動搖，并不斷積累與這一定位適配的綜合實力，包括產品研發、品牌升級、渠道變革和信息化建設等方面的協同共進，精耕“設計讓家更美”的中高端用戶價值，成功打造面向中產圈層的品質生活定制家居品牌。
未來，我樂家居要繼續像過去一樣，堅持聚焦中高端品牌定位。正如我樂家居所堅信的一樣，在疫情過后，我樂家居中高端整體廚柜和全屋定制家居的市場還將繼續擴大。
在疫情期間，我樂家居開展了多場線上直播，單月線上預售訂單創下了公司歷史新高，這是我樂家居新零售業務向好向快發展的又一例證。目前，我樂家居已經全面復工復產，線下銷售也獲得了加速上升。
根據中國家居市場規模及各頭部企業營收數據測算，家居行業的市場份額正在向頭部企業集中，馬太效應初步顯現，快速發展的定制家居行業有望涌現出一批頭部企業，躋身中國乃至世界一線品牌行列。成為一線品牌，則意味著企業要能扛住足夠猛烈的外部挑戰，擁有足夠強大的企業人才梯隊。
對于我樂家居的未來發展而言，要想真正成為“中國領先的時尚家居品牌集團”，我樂家居必須用行動踐行“高端謀勝，取勢謀遠”背后的價值觀，才能抵擋瞬息萬變的外部環境與商海鏖戰。在億歐看來，要做到這一點，不僅要在產品戰略、營銷變革、數字化智造等方面下功夫，最重要的是始終與用戶站在一起，打通消費者關注的線上線下全渠道，并持續為用戶提供令人滿足的高品質產品和服務體驗。
市場的風起云涌有時只是一瞬間發生的事，誰也無法準確預料3年后、5年后甚至10年后的行業變化。疫情引發的管理模式、營銷策略、傳播渠道、產品設計等變革，對于定制家居行業而言，既是挑戰，亦是機遇。
市場環境向好時，豬都能飛上風口；而當市場環境不向好時，真正有實力的企業將會從商海鏖戰中脫穎而出，躋身頭部梯隊。風口、熱點、快錢有時能夠遮住人們的雙眼，但企業的沉淀騙不了人，一步一個腳印方能走到終點。留到最后的，才是贏家。
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來源：億歐
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