這次的新型肺炎無疑給國內(nèi)各行各業(yè)帶來了不小的麻煩，尤其是在我們春節(jié)前后這段消費力爆炸增長的時期，很多產(chǎn)業(yè)一年一度的爆發(fā)期都錯過了，還導(dǎo)致很多中小企業(yè)資金運作周轉(zhuǎn)不力，慘遭破產(chǎn)的命運。
而如今新型肺炎如今已經(jīng)在國內(nèi)被控制住，看著最近屢屢減少的現(xiàn)存病例，讓各行各業(yè)的從業(yè)者都穩(wěn)下心來。而且正值復(fù)工潮時期，百廢待興之余也讓人猜測，誰能成為那個觸底反彈最厲害的行業(yè)。
有人覺得是餐飲業(yè)，居家這么久能出去肯定要吃個夠，也有人覺得應(yīng)該是旅游業(yè)，宅在家里這么久不得出去飽覽一番河山，在筆者看來，這些行業(yè)都有可能迎來一波反彈的"報復(fù)性消費"，但真正的觸底反彈，走到絕路上柳暗花明的無疑是運動健身領(lǐng)域。
一、跌落深淵
其實對餐飲業(yè)、旅游業(yè)這些行業(yè)，這次疫情的影響雖然慘烈，但也沒有到一籌莫展的地步。像餐飲業(yè)，賣食材的運營雖有困難，但網(wǎng)購、同城配送等沒有停止運作，做熟食的外賣也成了救命草，這種影響并沒有想象中的那么慘烈。
旅游業(yè)倒是挨了一記重拳，五一、十一、春節(jié)這三個旅游黃金點折了一個，但也僅限于今年的春節(jié)，不會延長到往后的發(fā)展，而且很多熱門的娛樂景點背后都是當(dāng)?shù)氐穆糜尉郑衲甑臓I收會損失，但也不至死。
但對于運動健身領(lǐng)域而言，這個時期大家足不出戶幾乎就成了滅頂之災(zāi)。
對于運動產(chǎn)品來說，現(xiàn)在的運動產(chǎn)品不單單在乎功能性了，一款運動產(chǎn)品想要做好，在保證自身運動屬性出眾下，一種是找大牌運動明星做背書，聯(lián)名球鞋就是這么炒起來的，另一種就是要講究潮流，打造出最尖端的潮流時尚+運動性能。
前者來說還好，只要明星IP不倒產(chǎn)品就不會過時，而對于后者來說，在如今競爭激烈的潮流運動服飾領(lǐng)域，趨同化的產(chǎn)品日益增多，品牌更需要向用戶傳達(dá)出自己不可替代的“稀缺性”故事，以及更快速、高效的決策反應(yīng)路徑。置身在瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)中，這種不可替代的“稀缺性”故事就來源于用戶的實時反饋，只有能夠把握當(dāng)下用戶對未來市場的潮流導(dǎo)向需求，才能真正的培養(yǎng)出這種差異化的品牌調(diào)性。
但是這個時間節(jié)點里，大家都居家，即使有些許用戶有在家運動的場景支持，但畢竟是少數(shù)，也因此在這個時期對運動產(chǎn)品的需求停滯，而少了對運動屬性的需求后，單一潮流的可替代競品太多，競爭力不夠，并且自己這時期開發(fā)的新品也在數(shù)月之后成為落伍款，是潮流產(chǎn)品的賣點大忌。
對于健身房來說影響就更加直接，健身房本身就是一個集中不足，長尾凸顯的行業(yè)，健身房屬于沒有邊際成本的一方，單位健身房能夠容納的用戶是一定的，多了就會影響到用戶體驗。也因此如今沒有哪個品牌能說拿下了中國健身房的市場，是數(shù)大品牌領(lǐng)先，多長尾小圈子緊隨其后的存在。
但正是這種長尾出眾的行業(yè)風(fēng)險才更大，健身房做的是場景生意，具有很濃重的線下商業(yè)屬性，對于健身房來說房屋租賃以及水電費用等基本成本是核心，除此之外還包括設(shè)備的租賃成本或者是直接購買的折舊成本，以及雇傭健身教練，服務(wù)人員，宣傳廣告等諸多方面開銷的綜合。
那么問題也就來了，在無法經(jīng)營的這段時間里，沒有新鮮的資金涌入是一方面，另一方面則是按季度繳費或者年費的用戶這段時間的錢收是不收，就像很多房東都減半甚至免房租一樣，各自為戰(zhàn)的小健身房為之頭大，你這家不免另一家減免，就很容易造成用戶的流失。
且以目前市場上健身房用戶的反饋來看，能堅持下來的年卡用戶較少，續(xù)費率極低，有關(guān)資料顯示，目前國內(nèi)健身俱樂部續(xù)費率約15%，遠(yuǎn)低于歐美發(fā)達(dá)國家，再加上這種生存焦慮，此次很多小健身房都撐不住。
所以說對于運動健身領(lǐng)域來說，此次真的是觸底了，很多小從業(yè)者都支撐不住，但塞翁失馬焉知非福，對于此次大難不死運動健身從業(yè)者來說，柳暗花明處即將來臨。
二、踏足山巔
運動健身會迎來觸底反彈，而且會反彈的很徹底，很長遠(yuǎn)，原因有三。
第一、中老年及下沉市場線上健身的崛起：
提起線上健身，很自然就會想到keep、咕咚、feel等各種運動APP，以線上指導(dǎo)的方式，讓很多用戶不用可以的去健身房就可以享受到較為專業(yè)、健康的運動健身方式。但這些線上運動健身APP也有桎梏，那就是用戶集中為三線城市以上的年輕群體。
而對于廣大縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中老年群體來說，他們最為熟悉的有關(guān)線上運動屬性的產(chǎn)品是微信的步數(shù)統(tǒng)計，最常用的運動問題解答產(chǎn)品是搜索引擎，這些眼花繚亂的APP反而不在他們的視野內(nèi)。
如今大家都宅在家里，宅就難免會囤積脂肪，如今各種朋友圈、微博吐槽自己身材發(fā)福，“攀比”春節(jié)增重多少的不在少數(shù)，有這種情況就意味著運動健身的需求增多，這個范圍可不再只是追求身材的年輕人的專利，中老年以及下沉市場的用戶也開始拿起手機(jī)找在家運動健身的法子了。
百度搜索指數(shù)顯示，從1月下旬開始，運動關(guān)鍵詞的搜索就穩(wěn)步增加中。而作為國內(nèi)最大的搜索工具，百度可以說在這個時間段也是吸了一大波粉，百度也懂國難之際的品牌營銷手法，加之這階段運動健身品牌也沒閑心思做廣告，這時候的服務(wù)質(zhì)量極佳，一改之前搜索方面的劣質(zhì)風(fēng)評，算是挽回了不少在搜索領(lǐng)域的口碑。
這個例子存在于微信中，很多微信賣健身課、賣運動健身產(chǎn)品的也在這個時候嘗到了甜頭，這也意味著中老年以及下沉市場用戶開始關(guān)注運動健身領(lǐng)域，未來存在通過搜索引擎以及社交平臺進(jìn)行下沉市場運動健身擴(kuò)張的環(huán)境。
第二、運動健身消費意識與需求的持續(xù)爆發(fā)
正如前面所述，如今連中老年以及下沉市場都開始關(guān)注運動健身，這也就意味著全民運動健身的消費意識與需求迎來了質(zhì)的飛躍。
這個本質(zhì)并不是宅所導(dǎo)致的，而是新冠肺炎引發(fā)的對自身身體健康素質(zhì)的關(guān)注，此次新冠肺炎中，并沒有對癥的特效藥，而很多治愈的患者都是自身免疫力較強的，很多自身身體素質(zhì)欠佳，年紀(jì)大、免疫力低下的患者沒能挨過去。
美國心理學(xué)家馬斯洛把人的各種需求分為生理需求、安全需求、社會需求、尊重需求、自我實現(xiàn)需求五個層次，認(rèn)為人們按照需求層次追求滿足，而同樣的美國耶魯大學(xué)的克雷頓·奧爾德弗也認(rèn)為人們共存在3種核心的需要，即生存的需要、相互關(guān)系的需要和成長發(fā)展的需要。
無論在哪種理論研究中，生存上的需求無疑在需求中總是處于最基礎(chǔ)的，如今經(jīng)此一疫，這種需求被無限放大，因此衍生出的消費意識也將在疫情過去之后得到爆發(fā)式的增長。
且根據(jù)我國《“健康中國2020”戰(zhàn)略研究報告》顯示，我國18歲以上居民中有83.8%的人從不參加鍛煉，經(jīng)常鍛煉（每周鍛煉3次以上，每次至少10分鐘）的人僅占11.9%。這也意味著運動健身領(lǐng)域的可增長空間極大，有了核心的需求與消費意識，行業(yè)天花板又極高，未來運動健身領(lǐng)域的發(fā)展可想而知。
第三、她經(jīng)濟(jì)的運動健身消費熱潮
消費能力“女人>孩子>老人>狗>男人”這個調(diào)侃都知道，也側(cè)面反映了如今國內(nèi)她經(jīng)濟(jì)的消費能力，早在2007年中國女性勞動參與率就超過70%，成為世界第一，如今我國25-40歲時尚女性人口已達(dá)2.9億，近75%的家庭消費決策由女性主導(dǎo)。
中國女性的龐大消費力量早是商家的必爭之地，而隨著女性經(jīng)濟(jì)獨立與自主，其旺盛的消費需求與消費能力對消費潮流的影響也日漸明顯，這一點在運動健身方面更甚，當(dāng)越來越多愛美的女性開始運動，她們在運動裝備上的花銷也逐漸趕超男性。。
身材走樣誰最擔(dān)心？當(dāng)然是女性用戶更勝一籌，尤其是在這個階段里，很多原本不刻意在乎運動健身的女性也或被動或主動的通過社交、短視頻等娛樂手段接觸到運動健身產(chǎn)品，一旦形成新的消費習(xí)慣，未來也是帶動行業(yè)發(fā)展的一大助推器。
而且女性在運動健身的消費上比起男性具有更多地附加值，比如男性對于運動裝備的需求可能更偏向功能性，而女性則是潮流運動的帶動者，也因此可以再女性運動裝備消費上深耕的點就越多。高端研究服務(wù)機(jī)構(gòu)FT Confidential Research的報告顯示：每位女性的運動裝備年度花銷為人民幣1141元，男性消費者的同期支出則是1081元，女性在運動裝備的消費增幅遠(yuǎn)超男性，可見一斑。
其實早在2016年，國務(wù)院就發(fā)布了關(guān)于加快發(fā)展健身休閑產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)意見》，提出發(fā)揮體育場館資源，扶持健身俱樂部發(fā)展，支持符合條件的健身休閑企業(yè)上市，引導(dǎo)群眾參與健身休閑活動。
但這幾年來運動健身領(lǐng)域一直沒有迎來較大的爆發(fā)，此次陷落谷地之后的踏山而歌，會是運動健身領(lǐng)域的一次新機(jī)遇，經(jīng)受住苦難更能體會到成功的喜悅，我們也樂意見到跟多優(yōu)秀的運動健身品牌脫穎而出，為全民健身、為提高國民身體素質(zhì)盡一份力。
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來源：億歐
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