為了全面抗擊疫情，各消費電子春節后基本上都沒能全面復工，廠商的市場營銷也基本處于停頓狀態。不過，小米作為消費電子產品，在全行業處于靜默期之時，率先通過網上直播發布小米10手機，猶如春日的驚雷，打破了行業的沉寂。
作為主要關注家電領域的家電魂，既關心小米手機策略的變化，同時還關注小米策略僅局限手機，還是整體策略的變化？會不會延伸到小米電視上呢？
Part 1：
在家電行業看來，小米這次發布小米10的看點，不在于是在市場困難時期率先打破行業沉靜，而是看到小米在向行業表明小米在戰略策略上的悄然調整。不難發現，這次米10發布會上，唯一讓業界眼前一亮的是，小米10此次的價格，終于擺脫低價路線全面提升，較小米9有了千元的上浮。令人眼前一亮。
一直以來都是靠低價格打市場，取悅米粉、取悅市場、取悅用戶，從而贏得快速增長，成為互聯網時代迅速崛起的品牌。此次卻是反其道而行之，發布的小米10手機已是擺脫既有的低價，向中高端價格上靠攏。這有悖于小米以往的價格定位，不能不令行業引起關注。
一些專業人士，包括家電魂看到小米此舉，感覺到非常欣喜、欣慰，畢竟都是希望在互聯網時代崛起的這個代表性品牌有一個長遠的發展，不要成為快速崛起，瞬間又隕落的奇葩。
不過，在很多米粉和擁躉者看來，小米失去了初心，沒有了本色，丟掉了良心，漲價后的小米將不再是原來的小米，憤然之情不在少數！
Part 2：
低價定位是基因所確定的。基因是遺傳因子，儲存著生命的種族、血型、孕育、生長、凋亡等過程的全部信息。品牌一誕生，就由基因賦予其品性和性格。小米從雷軍創立，就賦予了其貼地飛行的低價本領，小米將其美譽為性價比。
小米手機一路走來，獲得了諸多的米粉擁躉，就在于其以超低價格，滿足了年輕人擁有第一部愿望，才像滾雪球一樣滾出了層層疊疊的米粉。但是，小米手機以低價獲得市場份額的同時，小米被業界痛罵之聲不絕于耳，本質上都是針對低價策略和低價定位上。
10年低價成敗各有評說，而今天終于看到賴以驕傲的低價策略要改弦易轍，是否意味著小米對低價戰略問題有所意識到，繼而進行的戰略調整。當然，也有專業人士在說，小米終于在10年后成熟了，學會不拿價格吸引人啦！小米有救了！
而家電魂關心的還有，小米的這是一個整體戰略變化，還是僅僅在手機領域的一個策略變化。如果是策略變化，那就是短暫的，不可能持續的。
如果是戰略調整，那么既就是在手機上的價格變化，也必將呈現價格不斷抬升。并且會延伸到整個小米體系，包括智能家居。其中與手機最為接近的就是電視。
Part 3：
一直以來，電視行業對小米既是忌憚，又是怨恨，還有想要親近的姿態。否則行業不會有指名不指名的聲討，卻也有與其簽署戰略上的合作。一方面把小米視作入侵者看待，認為小米低價進入很容易打破原有格局，關鍵在于其市場銷售能力。搶奪了傳統彩電企業地盤是顯而易見的，豈有不恨之理？
小米的銷售能力行業已經見識到了，據奧維云網（AVC）和中怡康的數據均顯示，小米在2019年彩電出貨超過1000萬臺。能力可見一斑。
另一方面是當成互聯網時代的標桿。全國性互聯網+戰略提出后，彩電行業面前就擺著一個活生活的樣板。不僅是彩電企業，很多家電企業，包括一些白電企業，都與小米在資本、技術等層面有所合作，甚至是簽署了戰略協議。不過時間長了，業界似乎看不到小米互聯網精神中的極致，除了價格上的極致外，產品上的極致很難體驗到。
Part 4：
企業不賺錢，是手機、彩電這個成熟行業的一個通病。在小米進入后更是推波助瀾！小米打天下，是依靠低價格策略來獲取價格敏感用戶，價格敏感型用戶的結果很明顯，賺得了銷量賺不了利潤。
不賺錢，后果很明顯，一方面在供應鏈不可能有話語權，另一方面沒有能力投入大量資金研發。靠情懷是解決不了生存和效率問題，羅永浩就是典型的例子。
彩電行業對小米的怨聲載道原因就在這里。如彩電行業的人所說，行業有兩個很特別的標簽,一個是“利潤薄如刀片”,一個是“總是廝殺一片”。
雖說，彩電行業利潤薄有行業自身發展階段的原因，不過行業價格徹底走低，明顯是在小米等互聯網品牌進入之后。小米等互聯網品牌的思路和策略是硬件可以不掙錢，但是依靠互聯網的生態系統最終獲利。實際上，依靠生態鏈維護一個相對好的生存環境可以，但是依靠生態鏈來賺錢顯然不夠的。對于小米這樣大的盤子來說，簡直就是杯水車薪。
那么小米為何還要采取低價策略呢？
不難理解，小米是成熟行業的新進者，在行業、市場積淀不厚，非低價難以上規模；沒有規模就沒有向產業鏈上游討價還價的資格；為了規模這個生存之道，只能采取低價收羅用戶形成規模。
問題是規模上去了，賺錢在哪里？
Part 5：
小米電視與手機一樣，自己都不掌握制造環節。能夠生存且活得很好，就在于雷軍看到了這兩個行業的產能過剩。小米只要向代工廠下單，這些產能難以釋放的工廠樂得屁顛屁顛。不過，小米不論手機還彩電，都不會給代工廠足夠的利潤。在小米看來價格越低越好，恨不得把皮都扒了。雷軍曾經就說過，小米只賺5個點的毛利。刨去費用，還能有多少利潤？
代工廠也不是傻子，有訂單能夠釋放產能是不錯。但是，一分價錢一分貨，給什么樣的錢做什么樣的產品。打壓產業鏈的結果就是不可能有精品和高端產品。對市場也是一樣，低價定位策略，收獲的都是些對價格敏感的用戶。聚攏了一大幫價格敏感的用戶，結果是有銷量帶來了現金流，卻沒有利潤難以盈利。
低價不賺錢的策略，一方面上游供應鏈不可能及時供貨，供貨也是先安排能賺錢的訂單；另一方面沒法投入相應的資金進行研發創新。跟隨市場熱點是小米的特點，這就是研發不足的后果。
Part 6：
如果小米把自己定位于工業企業，核心就在于產品。這次小米10手機在發布會上的定固然讓業界眼前一亮，亮就亮在小米擺脫了低價策略。不過，沒有幾天，小米10在市場上就迅速降價500元。這與某些品牌在“雙11”期間“先漲價，后降價”的策略出入一轍。
由此看來，小米通過營銷驅動品牌的模式越來越明顯。從這個意義上講，借小米10提升小米定位仍然是一個營銷策略，還看不出真正改弦易轍向高端挺進。
電視相較于手機，需求與迭代速度遠不如之，且電視不像手機那樣具有快消品的屬性。低價對產業的傷害更是有過而無不及。原本在小米10發布中看到改變，寄予業內很大的期望，結果大多數人還是認為小米10仍然逃脫不了降價要量的窠臼！
彩電行業原本對小米的低價始終是一種鄙視的態度。這次看到小米10先定高再降價，對小米的定位抬高頗感失望。
看來基因對企業的決定性影響是成立的！
溫馨提示：內容僅供信息傳播，供參考.
來源：億歐
賽絲智能家居 
詢問賽絲
