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不缺錢而缺乏被營銷

　　從來不缺有能力購買智能家居的人吧，只是為什么智能家居從未被人們提上日程？營銷不夠全面是一個很致命的問題。

智能家居企業如何做好營銷？

　　在智能家居市場，經常有這樣的怪現象：好產品未必就有較大市場，而一般的產品卻冷不丁地火了。如很多企業開發新產品，從功能的性能上來看，是很好的產品，但因為價格，技術或者是政策的原因，多數企業市場前景并不樂觀。這是在賣法上出了問題。 我們知道，不管是的無線技術智能家居產品，還是近幾年賣得紅火的X-10技術以及被炒得APBUS技術的產品，從產品和技術本身來看并不算特別出奇，銷售業績方面的沒有一個是成功的。由此看來，做產品營銷策劃，不是僅僅有一個好產品就行了，還要整合企業資源，某營銷策劃企業，將企劃力、決策力、執行力、創新力、品牌力與產品力有機融合，才能保證產品的成功。

　　需求是產品成功營銷的基礎。如果沒有需求，產品談何銷售?需求可分為弱需求和強需求。如智能照明系統，單純從搖控和情景模式的角度推銷產品營銷策劃，在目前市場尚未培育起來時，絕大部分會敗走麥城。在智能照明市場擁有豐富經驗的上海**，天津**，深圳**，他們分別推出的智能照明系統，都沒能在全國市場上一炮打響，原因就在于他們沒有把弱需求變為強需求。

品牌營銷=產品力+決策力+企劃力+執行力+創新力+品牌力

　　在當今智能家居市場，品牌營銷的這一方程式將成為智能家居企業營銷資源較為全面、完整的模型系統。　

　　產品力：產品的市場潛力與需求程度、目標市場、自身優勢與獨特賣點以及新產品的認證、產品硬件及科技軟件背景等方面的支持指數。

　　決策力：決策層的專業背景、綜合素質、性格特點、營銷理念、管理水平、以及對遠景的判斷能力等指數。　

　　企劃力：企劃部門構架的科學性、企劃人員的專業背景、營銷理念、執行能力以及經驗積累、實踐能力等方面的指數。

　　執行力：執行團隊的人員構成、專業背景、從業經歷、營銷理念、整體戰斗力、營銷悟性等方面的指數。

　　創新力：企業在技術方面的創新能力、對產品的創新能力、決策層的創新能力、產品營銷策劃團隊的創新能力和營銷推廣過程中的創新能力等方面的指數。

　　品牌力：企業的品牌影響力和形象力、企業的經驗積累和品牌積淀、品牌的整體戰略規劃、品牌的核心理念構成及視覺表現、品牌的知名度、美譽度、忠誠度等指數。