定制家居代言人霸屏
現在去機場和高鐵站的場景是這樣的，下飛機，懸梯上是張嘉譯代言的亞丹衣柜廣告；擺渡車，是“國民媳婦”海清代言的詩尼曼衣柜廣告；到達廳，一溜六個廣告位分別是歐派、索菲亞、好萊客、維意、尚品宅配和卡諾亞，泛家居品牌七個代言人孫儷、舒淇、楊穎、李冰冰、周迅以及陳建斌、蔣勤勤夫婦，仿佛列隊在迎接。
整個廣州白云機場，處處都是定制家居品牌的廣告，作為定制家居人，非常親切。做了這么多年的家居咨詢，現在貌似有一種揚眉吐氣的感覺。這樣的場景，從一個側面反應了泛家居行業代言人營銷的火爆。
我們看到，幾乎每一個有一點知名度的定制家居品牌都在請代言人，而代言最多的自然是男女明星，其次就是洋面孔。當然，女明星又比男明星要多很多。有一個半帶玩笑的說法，定制家居產業“包養”了國內幾乎所有的知名女明星。
那么，在明星代言人營銷上，我們到底是請男明星、女明星還是洋面孔？男明星、女明星、洋面孔代言分別有哪些利弊，它們的共性特點有哪些？為什么品牌代言人營銷一不小心就變得糾結與折騰？
女明星成名大抵總離不開青春與美貌，一旦人老珠黃，身價立減。所以女明星代言區別于男明星的地方，就是年齡因素最需要考量。年齡給女明星帶來的影響有三方面：
第一是當紅時身價奇高，動不動在千萬以上。當紅女明星身價高也是很好解釋的，因為她當紅就那么幾年，一旦過氣就再也沒有相對應的商業價值了。所以如果企業尚處于成長階段，請當紅時期的女明星你并不一定請得起。你看定制家居企業請李冰冰的很多，請范冰冰的就很少，就是這個道理。
第二是女明星當紅的時候代言的品牌會很多，導致形象模糊，辨識度差。女明星當紅就那么幾年，她一定會在這一個階段盡可能多地代言不同的產品，這完全符合商業的邏輯。在歐派蔣雯麗代言時期，有一段她代言的品牌有近20個之多，什么雅士利奶粉，什么美涂士漆等等，大街小巷幾乎到處都有她的形象。
女明星形象的適應面很廣，這邊一化妝，那邊一演繹，她就可以展示出完全不同的形象，這也是她們能夠做很多不同產品代言的重要原因。但問題也由此而來：他們的代言很難形成鮮明的個性。李冰冰先后代言過韓麗衣柜和維意衣柜，你根本就看不出這兩個品牌的形象有什么區別或者相同的地方。
蔣雯麗在代言歐派櫥柜的同時，甚至還代言了歐派木門，歐派電動車。這兩個歐派與歐派櫥柜沒有半毛錢關系，但在消費者層面，相信完全可以以假亂真。由于歐派櫥柜的體量最大，品牌操作的水平最高，歐派櫥柜后期的廣告畫面越來越高大上。以致同樣是蔣雯麗代言，同樣叫歐派，這三個不同品牌的形象也是大相徑庭。
所以，用女明星的知名度推成長期的品牌是可以的，但在美譽度、辨識度上就會大打折扣，女明星在個性塑造上很難有男明星鮮明與穩定。
年齡給女明星代言帶來的第三個方面影響，是明星長期代言形象過氣的風險。
請男明星還是女明星好？
整個定制家居行業都在高速發展階段，隨著企業不斷成長，我們總是期望代言的女明星的事業也一直往上走，這樣就不至于老是換代言折騰，保持品牌形象的穩定。但是很遺憾，大部分女星隨著年齡的增長，它的事業并不是一個往上走的曲線，特別你要用五年、八年這樣一個較長時間段回頭看的話，大部分女明星隨著年齡的增長恰恰在走下坡路。請女明星代言，年齡最好不要超過35歲，哪怕裝嫩也要能撐上幾年。
蔣雯麗代言歐派到后期已是近50歲的高齡，“老少通吃”的品牌形象已發生根本性變化， “吃老”貌似還行， “吃少”就有些勉強了。如果稍微細心一點的觀眾，會發現蔣雯麗代言歐派的十年，其主形象一路看下來絕對是“逆生長”，從居家好女人到時尚辣媽，從時尚辣媽到純美少女，這種純粹技術層面的修飾處理顯然無法根本性改變蔣雯麗形象老化的事實。這就是歐派最后用孫儷替代蔣雯麗代言的根本原因。
男明星的形象多數都很硬朗，與溫馨浪漫的家居生活情調天生是有些不搭的，這也是時尚類定制家具品牌多請女性代言人的原因之一。
但偏偏一線男明星的價格那是一個貴。早年曾在廣州做過一次中國著名家居品牌聯盟（冠軍聯盟前身）活動，參加的品牌有皇朝家具、大自然地板、歐派櫥柜、馬可波羅瓷磚、箭牌衛浴。當時有一個非常熱播的電視劇《中國式離婚》，男女主角正好是大自然地板的代言人陳道明與歐派櫥柜的代言人蔣雯麗，聯盟借勢《中國式離婚》熱潮，將他們兩位整到了一張宣傳海報上，所引起的效果那是非常好。當時的活動在廣州美居中心，現在搬走了。活動現場人山人海，熱鬧非凡，非常成功。但活動到最后，發現大自然地板的銷量明顯比其他品牌要好。但是之前所定的規矩就是，所有活動的費用均攤。我們老總聚在一起開會，有的品牌就覺得好像很不公平。深入的交流之后大家發現，陳道明的價格居然比蔣雯麗（2005、2006年的蔣雯麗是非常紅的）居然高出兩倍有余，于是一下子再沒有不同意見。
男明星所以貴，主要的原因是除了極少數的所謂小鮮肉外，大多數并不是靠青春和外表，而是靠內在的功底和實力。典型的如葛優，絕對是演藝界的大腕級人物。葛優躺成了現在的網絡熱圖，使我們有機會看到這位前我樂代言人當年的樣子。
由于性格特點鮮明，形象辨識度高，保鮮時間長，男明星隨著年齡增長和閱歷豐富，一般是 “越老越值錢”。看看已六十多歲的陳道明，仍然是那些大牌牛奶的天價代言人，就可以明白這里面的道理。這和女明星的情況正好相反。
如果明星的影響力不斷提升，企業的發展無法同步，男明星的價格就會成為一個問題。觀察一下定制家具請男明星的案例，皮阿諾的陳寶國、我樂的葛優、維意的孫淳、康寶的孫紅雷，都是一帶而過，個中的原因就在于此。
定制家居行業請洋面孔代言的也很多。早年科寶博洛尼請過意大利設計師里諾·克塔托、金牌請過意大利設計師馬提亞•帕雷斯基、好萊客請過法國設計大師保羅·安德魯，就是那個國家大劇院的總設計師，還有我樂的“歐洲設計師群”，還有慕思經典的抽著煙的老頭，名字實在記不起來。
請洋代言的好處是價格便宜，因為誰也不知道洋“大師”真實的份量。但洋面孔代言最大的問題就是記不住。洋代言在中國沒有多少曝光率，而中國人天生對外國人的長相就有臉盲癥。本人就記不住很多金發碧眼的外國女明星到底誰是誰，阿拉伯婦女或者穆斯林圣戰者的形象基本在記憶中都是一個面孔。你想想你既記不住名字，又記不住形象，更奢談這位 “大神”背后的精神與故事。
如何看待明星代言？
品牌的傳播貴在知名度，記不住就是犯了大忌。這應該是我樂最終還是回歸到女明星代言俗套的真正原因。我樂過往為什么請洋設計師代言，恐怕省錢也是最主要的原因之一。現在上市了，有錢了，請高圓圓這樣的明星，代言費用不在話下。
不管是男明星、女明星還是洋面孔，請代言絕對是一件“技術活”。總的來說：女明星最適合代言時尚家居品牌，男明星最具有品牌辨識度，洋面孔的優勢在價格便宜。女明星的年齡影響、男明星的價格障礙以及洋面孔的記憶盲點，則是我們在代言人決策上要重點注意的地方。
請代言人并沒有一定之規，也沒有所謂絕對的好與壞。適合的就是最好的。考慮清楚了，決策并不難。
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來源：中華整木網
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