在家居行業的銷售流通、智能技術等環節，阿里正扮演越來越重要的核心角色。
而從三維家的發展路徑來看，從最初的設計軟件到進軍供應鏈，再到如今與阿里的投資合作，三維家在家居行業已經踏上了升級的步伐。
2019年9月30日，智能家居云設計&云制造平臺三維家完成阿里巴巴5億元戰略投資。在此之前的2019年7月11日，居然軟件科技（上海）有限公司正式變更為“躺平設計家（上海）科技有限公司”，“家居行業提供設計生態價值平臺”——“躺平設計家”上線。
先是重兵布局智能家居，而后大舉投入家居賣場，現在又涉足家居設計軟件領域，阿里在家居家裝行業此番排兵布陣，目標何在？在以“大行業小企業”為特點的4萬億家居市場，阿里的到來又將對行業格局產生多少影響和改變？
“躺平”，攪動家居設計軟件江湖
2019年9月27日，阿里巴巴副總裁湯興（花名：平疇）宣布，淘寶正式開啟家居家裝行業新零售的探索，推出覆蓋大家居行業生產供給、設計生態、設計師工具、場景化導購平臺——躺平。
此前，在2019年5月，阿里巴巴一款名為“躺平”的APP上線，這是一款類似“小紅書”的家裝種草社區APP。用戶可以分享自己的家裝整體布局以及家具、裝飾等居家好物，表達生活方式和生活態度。但四個月后的躺平，已經是包含了躺平設計家、淘寶躺平頻道、躺平APP在內的家領域UGC社區平臺。
躺平設計家
是一款針對設計師和商家、為用戶提供全鏈路數字化及與免費設計工具+云渲染服務。利用AI技術進行智能3D模型優化和高效的場景數據壓縮，通過智能的渲染算法模擬真實的光照環境，為用戶提供便捷、高效、免費的云渲染服務和極強真實感的渲染效果。基于高性能的云渲染平臺，同等質量的渲染效果只需傳統渲染引擎成本的百分之一。
這看起來就是一個家居云設計軟件，但不同的地方有兩點：一是完全免費；二是軟件內置模型的建材、家具、軟裝、家電等產品，連通淘寶，可以直接下單購買。
自1994年圓方軟件成立，中國家居設計軟件跟隨著中國家裝市場興起與發展總計已走過25年歷程。近十年——從2008年，哥倫比亞大學博士陳偉昌在美國成立了愛福窩的前身——MyHome3D到2019年的今天，家居設計軟件又經歷了互聯網家裝、定制家具等行業一撥又一撥熱潮與風口，一次又一次機遇的錯失或把握，最終沉淀了圓方、三維家、酷家樂、打扮家等一批佼佼者。其中，三維家的快速崛起，就是趁機勢于定制家具的風口。
因阿里的進入，躺平設計家，再次攪動中國家居設計軟件江湖。
“現在大部分的消費者在裝修、定制，買家居的時候，關注淘寶和天貓，我們希望為1億消費者提供端到端解決方案，讓他們所見即所得，看到的效果圖是真正放到家里的樣子，我們希望3D商品是真實的商品，而不是虛擬的商品再找類似的商品。”這是“躺平”在消費者方面要實現的目標。
有了躺平，為何還要投資三維家
通過業主DIY設計從而促成轉化購買，是一個美好的設想，但與當前用戶的家居消費決策習慣及購買及路徑還有點距離，因為缺少線下體驗這一環節，單純通過純線上轉化目前還很難實現。阿里在力推家居電商業務的同時，需要強有力的線下服務做支撐。除了強大的技術實力、特有的“定制”基因，三維家也正在升級線下，構建大家居生態，與阿里的大家居產業鏈布局完全契合。
作為身處廣東這一家居產業重要集聚地的頭部設計軟件企業，三維家較其他同類公司，對定制行業有著更深刻理解和更深厚技術積淀。三維家SaaS工具平臺包含3D家居云設計系統、3D家居云制造系統、數控系統，用技術將整個產業鏈的產品3D 模型數據化，從3D效果圖設計到數控設備生產，把消費者的定制需求轉變為機床上的加工語言，開啟C2M智能制造模式，通過數據的打通，實現互聯網化的產業協同，提高整個行業在銷售、生產、服務等環節的效率。三維家SaaS工具平臺目前合作工廠企業用戶5000+，涵蓋定制家具、成品家居、瓷磚、衛浴、頂墻、門窗、 墻紙涂料、裝修公司8大品類，零售門店用戶100萬+，設計師200萬+。
2018年7月，三維家發布整裝采購供應鏈平臺“至愛智家”，該平臺以家裝業主、自由職業設計師、裝修公司、生產工廠為主要客群，通過品牌制造商和裝企的入駐，整合供應鏈，為消費者提供家居設計等服務，以當地化的全屋定制、便捷化的裝修主材、裝飾化的軟裝配套為特色，實現了客戶資源共享、供應鏈共享、展廳共享、倉配共享，營銷共享、團隊共享的整裝業態度，一個家居全品類開放的新零售C2M工業互聯平臺已具雛形。
由此可見，除了與“躺平設計家”具備同樣的設計功能外，三維家還有兩個殺手锏：對定制家具行業的前后端數據打通以及家居供應鏈體系。阿里之所以戰略投資三維家，是因為從供應鏈、B2C平臺到設計工具、家居服務后市場，三維家一應俱全，通過躺平與三維家的結合，實現了線上、線下場景的結合及供應鏈落地，最終真正實現家居行業的整裝。
2019年7月13日，三維家旗下整裝供應鏈服務平臺至愛智家與阿里巴巴在青島聯合開啟第一家線下實體店——“桔至生活家居生活體驗館”，門店面積3000多平米，以全流程數字化的方式，鏈接全品類家居建材制造商，為消費者提供整裝產品體驗、下單、倉儲、物流、安裝等服務。并且推出趕超國標標準的放心板材、 199 元/平方米極具性價比的價格，且交付時間縮短為行業的一半。
阿里與三維家實現全鏈路數字化賦能
回溯阿里在家居行業的布局，可謂步步為營。
阿里在家居行業投資布局
2015年，阿里成立家居家裝電商平臺“極有家”，試水家居行業。但 極有家卻未能真正的實現體驗與購買的結合，未能解決家裝痛點，一直處于不溫不火的狀態。2016年3月1日，阿里巴巴投資主營行業SAAS的“百材互聯”。 2017年，馬云提出“新零售”概念的第二年，阿里推出生活方式品牌“淘寶心選”，入局泛家居零售。 2017年11月30日，投資高端全屋家居B2C平臺“BDHOME”。 2018年開始，阿里轉而資本領域擴張，陸續投資各大家居賣場和家裝服務平臺。 2月11日，投資居然之家；11月13日，2500萬美元投資提供安裝、維修、維護等服務的家居建材服務平臺“神工007”。 2019年3月18日，收購主營燈飾安裝、清洗保養的“匠多多”。 2019年5月15日，投資紅星美凱龍。
最近兩年，阿里明顯加大了布局家居產業的動作，目標何在？我們不妨從其戰略投資邏輯來進行解讀。
“讓天下沒有難做的生意”是阿里的使命，加碼企業服務早在2012年就已成為阿里重要目標之一。
阿里在家居界的投資布局，已經分別切入生產端、流通端、服務端、消費者端，可謂覆蓋全產業鏈。此次與三維家達成合作后，從手淘內的躺平頻道、躺平App，到“躺平設計家”，再到全屋定制，躺平和三維家要為消費者承包整個家的解決方案。阿里與三維家聯合的聯合，可以實現“三大賦能”：
一是家居全鏈路數字化賦能，所有的商品數字化、履約過程數字化、價格數字化，服務可追溯；二是消費大流量賦能，從私域流量向消費流量擴大，借助淘寶躺平頻道/APP大流量，幫助三維家合作企業獲取更多精準消費者客戶，做更大的生意；三是帶貨分銷渠道賦能，三維家設計工具成為設計生態的內容制作器，企業商品共享，200多萬設計師帶貨，在淘寶流量池情境化呈現，為消費者承包整個家的解決方案。
如此密集布局家居行業，阿里想必不僅僅看中家居行業4萬億級的市場規模，阿里更看重的，是“家”作為消費入口的巨大價值，這是一個輻射到家居日用品、電器等多個領域龐大市場需求的超級入口，未來市場容量不可小覷。
結語
作為最晚被互聯網改造的行業，也是互聯網最難啃的一塊骨頭，家居家裝行業存在著諸多痛點，要想徹底改善，需要對行業的每個環節進行把控，需要平臺企業全方位的賦能。在家居行業，無論是銷售流通、智能技術、還是精準獲客等各環節，阿里系正扮演越來越重要的角色。而從三維家的發展路徑來看，從最初的設計軟件到整合供應鏈，再到如今與阿里進行投資與合作，三維家已經踏上了升級的步伐。不管阿里是否真如業內預測的那樣，要“大舉進軍家居行業”，但阿里入局的江湖注定不會平靜。
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來源：中華整木網
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