和一位行業前輩探討關于“下沉”的一些看法，他說，“做下沉的企業有很多，你沒必要聽我講，你自己去研究看看就能感受到一些問題。”后反思，似乎還沒有人系統的去報道一些發生在三四線城市的故事和變化。由此，有了以下的這些故事！
1978年改革開放以后，我國邁上了城鎮化進程，開放的市場、人口的紅利、互聯網的興起，使得我國社會經濟的發展迅速走上了快車道。
隨著北上廣深等一二線城市市場逐漸飽和，互聯網流量紅利的日趨衰減，伴隨著電商平臺的加持，我國三四線城市逐漸成為各大商家新的利益追逐點，品牌紛紛下沉，使得三四線城市的經濟增長速度和商機逐漸走進了人們的視野。伴隨著三四線城市的興起，家居品牌也開始思考三四線城市的生存之道。
根據京東數據顯現，在2019年京東家裝節中，三線及以下城市和鄉鎮的家具品類銷售額占比高達57%。其中，華北和華南區域用戶成為主力購買人群，兩個區域的銷售額占比達50%，華南區域表現出極高的增長潛力，銷售額同比增長51.2%，華南區域新用戶激增，新用戶數同比增長56%。
由此可見，三四線城市的購買力相當龐大，其中的小鎮青年是新一輪的消費趨勢，是藍海，也是兵家必爭的風水寶地。
三四線城市的家居品牌到底面臨著怎樣的消費生態？ 三四線城市的家居賣場又面對著怎樣的客流等級？ 三四線城市的消費者到底有怎樣的家居消費需求，他們需要怎樣的產品、怎樣的服務？ 三四線城市的家居品牌經銷商真實的生存狀態又是怎樣？
基于三四線城市家居行業真實生存現狀，敬請關注泛家居網專題系列報道《下探三四線》。讓我們用筆真實還原三四線城市的家居消費現狀及未來！
正文： 1978年改革開放以后，我國邁上了城鎮化進程，開放的市場、人口的紅利、互聯網的興起，使得我國社會經濟的發展迅速走上了快車道。 隨著北上廣深等一二線城市市場逐漸飽和，互聯網流量紅利的日趨衰減，以及電商平臺的加持，我國三四線城市逐漸成為各大商家新的利益追逐點，品牌紛紛下沉，使得三四線城市的經濟增長速度和商機逐漸走進了人們的視野，伴隨著三四線城市的興起，“小鎮青年”這一群體也逐漸崛起。
何為小鎮青年？
有一個畫像是這樣描述小鎮青年的：他們年齡在18—35歲之間，使生活在三線以及三線以下城市的人群，高鐵線路陸續開通后，只需2-3個小時的車程即可到達大都市；他們教育程度在大學及以上；畢業后通過父母安排在家鄉獲得了一份體面的工作，無心在一線城市打拼；
他們家鄉房價相對便宜，沒有住房貸款的沉重壓力，因此擁有更多可支配的“閑錢”；相比在一線城市打拼的朋友，他們能夠擁有更多閑暇時間，淘寶、微博、朋友圈是必不可少的生活方式；海淘、出境游成為生活中重要的調味劑。
簡而言之，小鎮青年可謂是“有錢又有閑”的典型代表，他們在追求物質生活的同時，也注重精神世界的培養。隨著時代的變遷、市場的變化，“得小鎮青年者得天下”正趨于現實。
市場下沉，小鎮青年正成為眾多品牌商家消費群體的爭奪對象，一二線城市消費趨勢正逐漸往三四線城市轉移，其中以OPPO和VIVO為代表的的智能手機、支付寶等支付方式的變化、天貓國際等線上購物方式在三四線的興起和發展，都離不開小鎮青年的貢獻。
小鎮青年家居消費力已經突顯
而這一波市場下沉的趨勢，也已蔓延到家居家裝領域。 京東數據顯現，在2019年京東家裝節中，三線及以下城市和鄉鎮的家具品類銷售額占比高達57%。其中，華北和華南區域用戶成為主力購買人群，兩個區域的銷售額占比達50%，華南區域表現出極高的增長潛力，銷售額同比增長51.2%，華南區域新用戶激增，新用戶數同比增長56%。
可見，三四線城市的購買力相當龐大，而其中的小鎮青年是新一輪的消費趨勢，是藍海，也是兵家必爭的風水寶地。
在家居行業，一二線城市已逐漸趨近飽和，而三四線城市的需求量還在增，為何如此說？
首先，從房屋大小上，一二線城市房價較高，戶型偏小；而三四線城市房價低，小鎮青年及其父母更愿意買戶型偏大的房子，可滿足贍養父母、養育孩子等一家共同生活的需要，因此對于家居產品的需求量上偏高。
其二，三四線城市房價相對便宜，貸款壓力較小，有更多的閑錢可支配。同時和父母同住，小鎮青年在生活方面更加“務實”。當一線城市青年在消費貓糧、攝影攝像的時候，小鎮青年更多先滿足物質生活層次的提升，更愿意將資金運用于購買大家電、客廳家具等“干貨”。
其三，城市化加速發展，和國際接軌，使得在一二線城市生活成本增加，從房價、教育、醫療到衣食住行等開支的增多，加之二胎政策放開后，一二線城市的青年不愿生、不敢生二胎；同時，國家對農村政策的扶持力度加大，鄉村振興戰略的實施、三支一扶、大學生村官等一系列政策出臺，使得眾多的青年愿意留在三四線城市發展，得益于人口紅利，家居行業在三四線城市的發展機遇將不斷增加。 可見，小鎮青年在三四線家居行業的消費主力地位已經突顯。
誰造就了小鎮青年？
第一，低線城市居民收入持續提高。 根據麥肯錫的有關預測，我國中產階層占比將大幅度提升，預計2022 年達到81%，成為中國消費升級的最主要力量；其中，三四線城市的中產階層將成為未來占比增長最快的群體，預計2022 年達40%。收入的提高，讓低線城市居民消費信心比以往有了顯著提高。尼爾森的消費信心指數調查顯示，2017 年三線城市消費信心指數為113，增速為4.63%，高于一二線城市增速。
第二，低線城市網絡設備滲透率不斷提高。 隨著互聯網覆蓋率的提高和移動互聯網的持續下沉，三四五線城市的網絡設備滲透率有了顯著改善，這也為低線城市居民的網絡娛樂和消費行為提供了硬件上的保障，就像OPPO和vivo手機，其最終的逆襲得益于小鎮青年的力捧。三四線城市的人口基數本身龐大，其網民規模的不斷增加也擁有足夠的空間，這也預示著三四線城市未來的巨大潛力。
第三，低線居民休閑娛樂時間充裕。 生活在三四線城市的青年們，多享受著父母的恩蔭，朝九晚五的工作之后，很低的生活壓力讓三四五線居民的閑暇時間相對較多。根據北京大學社會調查研究中心聯合智聯招聘推出的《中國職場人平衡指數調研報告》，31~40小時是三線以下城市居民一周工作時間占比最高的時間長度（占比35％），低于一線城市（56％）和二線城市（47％）；在工作時間大于41 小時的區間，三線以下城市同樣低于一二線城市；相反，三線以下城市居民工作時間在21~30小時的占比，高于一二線城市。因此，他們有著更充裕的時間去追求娛樂與消遣，并為之付費。
第四，80后與90后的成熟，促成了小鎮青年經濟的繁榮。 眼下，以80后與90后年輕人為主導的消費人群結構已經形成。根據美國著名研究機構ComScore的統計數據，我國25歲-34歲消費人群占據總人口比例高達32.1%，超過世界平均水平4.5個百分點。而這當中，自然有著相當一部分小鎮青年。他們在消費過程中，普遍更加注重品質與服務，追求個性化、新鮮刺激多樣化、高品質、體驗式消費，由此引爆了小鎮青年在泛娛樂領域的消費市場。
事實上，大量企業已經開啟了向三線以下城市滲透的步伐，比如蘇寧、阿里等線下實體店的下沉，一些家居品牌在三四線城市加碼布局，如格調沙發，以及不少國內外高端品牌在低線城市的布局，都在宣告商家正日漸重視小鎮青年背后的“金礦”。
小鎮青年的消費觀總結：
1、從眾：對于品牌的選擇多有從眾的心里，自己的認可不重要，大多數認可才是好的評判標準！
2、大眾化品牌的依賴：小鎮青年更看重大眾化品牌，個性化在這里并沒有那么高需求！
3、為興趣買單的消費絕不含糊，自我深度提升的消費也非常舍得！
4、交互式推薦購買力強，品牌的口碑效用非常重要
5、熟人圈層傳播是小鎮人群消費的主要驅動
6、更相信眼見為實的消費體驗
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來源：中華整木網
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