疫情過后重啟新消費篇章作為本次大會的一個行業垂直會場，以隱形科技、可預見未來為主題。其中，ICY全球設計師平臺創始人、董事長兼CEO顧瑩櫻發表了疫情之下，新消費品牌如何破局的演講，其核心觀點是巨大的社會事件和變化帶來新舊交替，新品牌具有更強的通信能力，因此疫情對新消費品牌是巨大的機會
以下是顧瑩櫻的演講速記:
你好，我是顧瑩櫻！這次，我想和大家分享一下疫情下的新消費品牌是如何破局的。2020年對大家來說是調整期，有很多事故和黑鳥，大家的感情和商業布局相對過去，發生了很多事故，但事故對商業體、品牌來說是危險的機會，機會有危險。
2020年，看似危機重重，包括消費信心的下降、市場的凍結，每個消費品牌似乎都面臨著巨大的危機。然而，危機仍然有很多機會。這個機會來自任何意外、巨大的社會事件和變化，都會帶來新舊的交替，所以對新品牌來說機會比危險大。
你為什么這么說？因為特別大的變化和意外來臨時，舊
品牌的定量很大，受到的沖擊比新品牌大。有句老話叫做船大難調頭，新品牌體積小，靈活性、靈活性有很大優勢。在新舊交替的時候，對于很多新品牌來說是非常大的機會，可以從產品渠道、品牌共享ICY在這個時間點如何布局和處理危機。
首先，我們認為任何新品牌最重要的基礎是自己的產品，首先介紹我們在做什么。我們是全球設計師平臺，主要是集供應鏈、渠道和品牌為一體的新設計師品牌產業能源平臺。我們希望通過ICY的產業平臺來幫助我們，設計師可以把好的設計變成好的產品，把好的產品變成好的產品，把好的產品變成好的內容，從而建立好的設計和消費者之間的橋梁。
我們通過聯名將頂級設計師的東西落入年輕市場的消費帶，幫助許多設計師進入年輕市場，幫助年輕市場以高性價比享受頂級設計師的設計，這就是設計生態。
我們也有智能操作系統。我們希望在線和離線渠道布局能幫助設計師把好產品變成好產品，在線和離線一體化操作。最后是數字營銷，通過博客、明星和社交的傳播，ICY的東西可以迅速走向消費者和用戶。我們在前端設計包，在后端設計包的系統。中間使用智能運營系統、數據化系統，使設計師的產品真正進入年輕消費市場。
在商業模式中我們創造的商業價值是希望頂級的設計以快速時尚的價格組合，讓用戶享受性價比高的產品。設計師方面希望通過風格小、商業大眾為設計師創造新的產業和商業機會。我們知道原設計師的東西冠小眾的名字，因此在大眾的商業市場上得不到驗證，我們希望通過我們的橋梁，這些風格小眾的東西在大眾的消費市場上得到認可。我們希望ICY具有獨特的產業價值，構筑世界生態孵化設計師的東西，將時尚品牌整體作為ICY文化的承載。迄今為止，我們已經合作了400多名設計師，累計出版了世界上4000多件作品。
我們認為任何新的消費品牌都想破局，產品一定有自己獨特的優勢。現在我們通過大眾包開放設計，使他成為設計生態，很多年輕設計師都可以參加，所以風格多樣，反復快，狀態多樣。
在我們這種設計包的模式創新的同時，設計師的產品本身也改變了供應鏈終端的劣勢。通過ICY供應鏈的整合，大眾設計師的產品也有成熟的供應鏈，降低成本形成產品獨特的優勢。這是新消費品牌的立足點，你的產品如何與上一代產品區別開來，形成不同的產品優勢。
二是渠道破局。2020年至2021年是渠道破局的機會，許多渠道期待著新品牌、新產品、新模式。因此，疫情下，渠道中老品牌有動蕩下降的過程，很多渠道都很歡迎新品牌。
第一，擁抱新品牌，低迷時想做更冒險的動作。因此，他們歡迎創新品牌的進軍，我們認為在上海人廣來福士和環境貿易IAPM這兩家百貨商店開設第一、第二家店是非常困難的，也是因為在這樣的特殊環境下，想給新品牌帶來機會。
第二，疫情下有品牌退出的行為，給你空間。例如，iT正在大規模退出中國，這些國際品牌留下的位置也許是新品牌的機會。因為如果沒有新老交替，新品牌在頂級渠道占有位置是非常困難的。
因此，我們可以看到ICY的在線空間。我們實際上在網上布局的時候，一個是頂級的位置，二個是新的空間理念，我們不認為那只是渠道，更認為是品牌。
我認為對于消費品來說，無線下無品牌。因為在線品牌的表現非常薄，主要通過視頻。隨著今天信息化程度的提高，品牌與品牌的差異非常小。中國的網絡品牌和國際品牌之間的距離，從視覺和視頻的角度來看，沒有什么差別。因為今天的美學平的，所有供應商的信息都是完整的，透明的，這個信息的差別在縮小。
但是，網上出現品牌差距。因為網上最重要的是眼睛看到的圖像，網上五感是完整的體驗。因此，我們認為離線首先是品牌空間，離線也是內容空間。在線如何交流？我們在制作ICY在線空間的時候，重點是把它變成內容空間，或者確實把它變成用戶在空間內制作內容的地方。
這也是渠道破局的新方法、新方法:如何使空間內容化也是非常好的方法。
生意比較低迷的時候，在布局在線的時候，可以使原來的品牌布局更加完整。如果明年能有好的布局，就能為今后三年打下非常好、非常堅實的基礎線空間的布局。
在線如何突破？眾所周知，在線實際上內容是國王。在這種情況下，明星和博客的內容不再稀缺。我們現在要做的是如何結合在線商店和在線內容，成為渠道獲得新的破局點，這也是我們思考的方法。
最后，讓我們談談品牌布局。眾所周知，在2020年的疫情下，中國的電影業幾乎停止了，停止的話會溢出很多資源。與原來很多電影明星、很多流量明星相比，新的合作模式的接受度更高，與在線渠道資源相比。資源整體溢出時，很多明星不能拍電視劇。他們也在尋找新的合作機會。我認為新的合作機會不會像以前那樣排斥。
大家也看到很多直播會請明星來，一直以為流量的核心就是內容，所以我們去做的時候就希望環球設計師平臺是明星的衣柜，屏幕上看到那些明星基本都是我們合作的明星，他們穿的這些衣服就是我們合作設計師的衣服，我想大家也可以找到這個品牌破局的機會。
總之，大家以前可能更關注流量的買賣，用戶的金額如何變化，我們今天更關注品牌的做法，你在用戶心中植入什么樣的心是很重要的。對于下一代消費者來說，消費表現是重要的一點。
今天流量的做法已經很完善了，大家真正做的是什么？拼寫的是長期的用戶價值。我認為流量方面的效率大致相同。不同之處在于，一些品牌可以把流量變成用戶，把用戶變成粉絲。
有些品牌只能單次購買流量，但今天流量效率大致相同，而且流量價格極高的情況下，所有品牌都重視老用戶的累計、沉淀和維護，讓你的用戶成為你的粉絲，其實用戶成為你的粉絲
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來源：億歐
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