7月“高定”火了,8月“無醛環(huán)保戰(zhàn)”打響,9-10月打折促銷。眼見雙11到了,這次家居行業(yè)還能玩出什么新花樣呢?
9-10月旺季,首先便是紅星美凱龍和居然之家兩大渠道巨頭燃起戰(zhàn)火。9月,紅星美凱龍宣布發(fā)放10億福利,為消費者提供5折大牌尖貨,同時啟動全球家裝狂歡季,同時聯(lián)合央視主播團推出驚喜狂歡夜直播活動,在我看來,滿滿都是套路,并沒有什么實質(zhì)性的內(nèi)容。
居然之家當然也是毫不示弱,線上線下60余家賣場聯(lián)合13家品牌推出特價促銷,同時打通天貓官方旗艦店引流銷售。
除了渠道商,品牌之間的角逐就更多了,歐派、九牧、頂固等大搞直播大促,箭牌、格萊斯則玩起了抖音大賽,我樂家居啟動金秋嘉年華促銷,歐派推出無醛環(huán)保福利。
另外,聯(lián)動促銷也是一大利器,不同品牌聯(lián)合起來收割,買家具送茶幾,買床品送電視,花樣很多,但都是老套路。但也抓住了一站式購買心理,不讓消費者跑動跑西了,也算是戳中了消費痛點。
不過細細品味,新花樣玩遍了,消費者也審美疲勞,看樣子沒什么創(chuàng)新營銷動作了。今年雙11怎么玩,還真的是個挑戰(zhàn)。
不過,雙11歷來是電商大促的狂歡,近年來逐漸實現(xiàn)了線上線下的融合,但還是以線上為主。所以對品牌而言,如何依賴京東、天貓、蘇寧等電商平臺,提供更優(yōu)惠的價格實現(xiàn)銷售和流量的爆發(fā)才是王道,所以,價格戰(zhàn),才是雙11大促的核心。不過很多品牌商表示:雙11不僅不賺錢,還會賠錢。
而對電商平臺而言,也只是賺了吆喝而已。對于消費者而言,也確實能搶到價格更低的商品,所以得利的還是部分消費者,但這樣的促銷生態(tài),無論從哪個角度看都無法持久和產(chǎn)生更高的價值。
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來源:中國木業(yè)網(wǎng)