最近電視劇《三十而已》非常火，該劇以三位三十歲女性視角展開，講述了三位不同的都市女性發生在她們身上的故事。而這部劇的官方宣傳語引發了很多人思考：“你在哪里吃早餐，就是上半場人生的答卷”。從小小的早餐就能看出，你的就餐環境反應了你生活的高度和質量。隨著經濟發展的快速增長，中國家庭對生活品質的追求越來越高。“高定”一詞成了眾多家居品牌所追求的目標。
有業內專家就提出，高端定制家居應該滿足：個性化的高端設計、高端供應鏈和高端品牌認知這三大標準。自打創立就定位中高端市場的我樂家居（股票代碼：603326），雖然在CR9中創立時間最短，卻牢牢占據高定市場。我樂是如何突破重重障礙抓住“高定”浪潮的呢？
突破設計同質化障礙
眾所周知，設計是現在定制家居行業的核心競爭力。一切好的產品都開始于設計，設計做的好不好，最后決定了產品的檔次和營銷。可是很不幸，全國合格的設計師少之又少，5年前中國取消了設計師上崗證，很多設計師都是自以為的設計師。設計水平的良莠不齊以及產品的抄襲化、同質化嚴重，即便許多頭部品牌也很難在消費者心中形成設計記憶。所以打造一支強有力的設計團隊，是家居企業擁有核心競爭力的法則。
我樂家居成立十五年來，一直秉持“設計，讓家更美”的品牌理念，打造出一支強有力的設計隊伍。為了更上消費節奏，并且長期保持一定的設計水平，百余人的我樂家居研發院在其內部應運而生，成為了我樂家居的核心價值所在。百余人的研發團隊，在市場化程度較高的全屋定制領域并不多見。一切從原創設計出發，從設計層面定義和引領中國家庭居住標準，這讓我樂研發院成為驅動品牌的武器。
突破現代供應鏈障礙
定制家居行業經歷了20年的發展，已經從當初的單項品類定制發展成了現在的全屋配齊定制。定制企業因需而變，不斷整合上下游產業使之具有強大的競爭力。在供應鏈問題上，最突出的表現有兩種：一是企業進行升級構建智慧生產、物流合作體系，從信息化、管理等多個角度入手，集結互聯網逐步構建一體化供應鏈。其實不僅全屋定制家居企業注重供應鏈的整合與升級，國家也猶為重視。2018年，商務部推出了關于供應鏈創新與應用試點和供應鏈體系建設試點，其中流通領域現代供應鏈體系建設試點首次把建設家具柔性供應鏈寫入了文件。
在未來，縱橫整合供應鏈的能力，將決定一個定制企業的發展能力與潛力。我樂家居、曲美家具、歐派、美克美家、索菲亞家具等眾多知名家居品牌企業都在積極進行制造轉型，構建智慧物流。我樂家居率先進行大規模的智能工廠、智慧物流改造升級，智能物流系統建設全面覆蓋原材料管理、產品生產制造、成品的存儲、揀選、發貨、配送等環節。在不少定制家居企業仍以手工方式進行拆單的情況下，我樂家居自主研發的自動分揀線，已達到每分鐘約17片的超高效率，滿足了從下訂單、分訂單、自動生產、包裝入庫等全自動化專業生產的需求，極大地提高了生產效率。這不是一些品牌推出打著“高定”口號的子品牌，換個門頭就能真正成為高定。企業在供應鏈上的突破尤為重要。
突破品牌認知障礙
高端品牌與奢侈品有點類似，天然滿足三大屬性：稀缺屬性、炫耀屬性、社交屬性。定制家居的稀缺屬性則體現在工藝的復雜性、設計的原創性、服務的完善性。就像是路易十四的衣服上會鑲鉆石，愛馬仕有鱷魚皮包，卡地亞有品鑒服務一樣。做到“人無我有”才能在高定的路上走長走遠。截至2019年年度報告期末，我樂家居擁有以“我樂”為代表的商標權 127 項，專利 142 項，軟件著作權 26 項、產品著作權 9 項。不斷創新突破各項瓶頸，通過專利做到行業的獨一無二性。
除了實際功能外，高定品牌還具備炫耀性功能。它是一種階層的標簽，一種自身生活方式的顯示。如果沒有這層意義，高端品牌就不能叫高端，而只是比較精致的商品或者物品。我樂家居在產品研發之初，就在積極探索如何才能引領大眾對居住品質的審美，產品設計線路上也自帶貴族氣質。例如我樂的巴斯蒂昂系列，結合了十九世紀法國畫家巴斯蒂昂·勒帕熱畫作的靈感。我樂萊奧系列更是將盧浮宮玻璃金字塔、伊斯蘭藝術博物館等多個世界建筑的經典元素融入到產品之中，體現居住之美。
因為有炫耀性，所以高定品牌也具備社交性。擁有同一種或者類似物品的人，可以天然的建立起一個圈層，完成社交功能。我樂家居從創立之初就定位中高端市場，近些年又在積極探索針對高端市場的我樂大師店。使得之高端的品牌形象在消費者心中固化加深，搭配多項完善的服務標準體系，無論售前售后在中產階級圈層中形成口碑效應。同時我樂與美國絲漣強強聯手，大宗業務方面收獲綠地、雅居樂、龍湖、保利、融創等百強地產企業的深度合作。強強聯給消費者的認知中奠定品牌高調性。
2020年，越來越多的定制家居品牌涌入“高定”賽道。但是能突破重重障礙真正走向高定的家居品牌卻微乎甚微。在消費圈層化越來越明顯的當下，消費者之所以愿意為高定產品付出更高價格，正是因為他們更相信選擇高定家居產品的價值會更高。
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來源：中國木業網
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