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楷模高端定制，通往家居市場下一片星辰大海

摘要：高定展背后，我們所看到的是家居的未來形態與路徑。

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今年家裝節，風往“高定”吹

7月8日，中國建博會(廣州)即將召開。細心的人可能注意到，這個疫情后首個大規模家居行業人的聚會，大打高定整裝概念，并擴充了高定整裝館。

隨著全屋定制增速放緩、紅利遞減，兩極分化越來越明顯，一部分中低端定制家居大片死亡，一部分則日益深度細分，走上差異化定制的路線，高定現在可以說炙手可熱。

作為最早由成品家具轉型為優質生活服務商的企業，楷模家居開啟了用戶導向，服務驅動，自主研發，設計取勝的高端定制系統，為高凈值人群，創造高顏值、高品質、高性價比、高服務標準的個性化家居生活。

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高定是真藍海，還是偽概念?

高定風口是值得我們去搶奪的，但需要提醒的是，高端定制更是需要積淀的。

正所謂：腳下喝風，立身不牢。企業在沒有做好準備的情況下，沒有人才梯隊、沒有經營好的供應鏈、沒有找好自己定位，盲目地進入后續可能帶來毀滅性打擊。

行業發展快速必然會產生階段性問題，即將進入或者還沒準備好的企業一定要清楚自身優劣，謹慎入局。

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做高定，我們在比拼什么?

回顧定制家具發展史，在市場中湮沒的中低端品牌不計其數，也不乏一路乘風破浪的品牌，已駛向高端定制的“星辰大海”。相比淘汰者，他們做好了哪些事情呢?

1、設計體系

當代都市人為設計付費的意識已經崛起，高端定制不僅要展現風格、審美，更重要的是展現消費者自身的個性與生活態度，家更像是居住者的呈現，他的家就是他自己。

近十年里，楷模家居通過以制作成品家具的審美、經驗與工藝，用于成熟的全屋定制美學系統，深挖高端定制的細分市場，完成細節的協調和刻畫，讓其擁有個性、文化性、功能性、設計感和溫度感，在整體家居基礎上又拔高了一個層次，真正匹配用戶的個性與審美。

2、供應鏈

楷模家居的高端定制系統，從板材、五金配件、廚電，甚至智能體系，所有的相關家居產品配套都有自己研發的創新產品作為支撐，科斯拉智能五金、型道定制使用的，與美的電器，CSmart智家系統……品質生活服務商的角色定位，縱深的供應鏈整合能力，一套獨特的供應鏈體系，讓楷模在十幾年中在高定領域穩扎穩打，保證高端生活的設計實力。同時高端配件的自給，也規避了供應鏈斷裂的風險，在疫情中依然能完成大單的交付。

3、服務人才

過去家居企業追求量，人才體系以營銷驅動為核心。但在楷模高定品牌的服務架構里，是以設計驅動為核心。從整體套房到家具軟裝風格，設計師作為家裝“總參謀”，為業主提供整體定制方案同時，設計出與之匹配的家居風格、材質品質、空間規劃、采光布局、色彩搭配、擺放位置和合理比例等，為業主省下處理各種家裝難題的時間，既專業又省事。

4、終端交付

數年的市場經驗積累，讓楷模家居面向終端搭建了完整高效的賦能體系，從店面形象系統、整裝定制系統，到人才培訓系統、下單查單系統，與經銷商同步共贏。

典型做法是每年度高密度、高頻次的培訓安排，覆蓋店面管理、渠道、推廣、導購、設計、安裝與銷售的培訓內容體系。終端管理服務水平的提升，可以延長客戶在店面停留時間，縮短交付周期，高于行業的性價比，為終端獲客增加強勁動力。

歷經此次疫情，人們為全新的生活方式買單是大勢所趨。在這片藍海下，當務之急我們要提高高定的價值感和性價比，賦能終端銷售，用實力護航，用大單說話，讓高端定制對消費者生活方式的引領，同步體現在每一個訂單里。

溫馨提示：內容僅供信息傳播，供參考.

來源：中國木業網