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北京智能家居 | 尚品宅配總市值超索菲亞。

昨天與友人聚會,提及尚品宅配總市值超索菲亞了,據其介紹實際上這已經是第二次尚品宅配超索菲亞了,在早些時候某日有短暫超越的時間,我們今天來扒一扒這兩家上市公司。

品牌概況 

索菲亞,是中國定制衣柜品類非常早期的品牌廠商,或者說是他們開創了中國定制衣柜行業也行,連續十余年一直是定制行業的頭部領軍品牌,至歐派等曾以櫥柜為主產品的品牌上市之后,該情況發生改變,從營收角度來看,在2018年以73億位居歐派之后,是定制行業的第二品牌。

尚品宅配,以圓方軟件起家,強悍的信息化系統是底層品牌基因,在2004年左右成立尚品宅配并推向市場,終端店面以直營+加盟為主,其中直營部分營收較其它競爭品牌同類業務模式高很多,2017年上市后品牌市值、業績逐年提升,從營收角度來看,至2018年以66億位居行業第三。

產品結構

索菲亞產品早期以定制衣柜為主,近年來,陸續以自產、收購、合資形式開發了櫥柜、木門、地板、窗簾等若干品類,由單品類往多品類方向發展大家居策略,在定制衣柜方面大量產品以標準柜+非標柜為主,該種生產模式有大量的追隨者,事實證明了他們的產品生產方式比較高效,利用率也較高。

尚品宅配一直以來都是做的“全屋定制",從廚柜到衣柜都有包括,運營中逐漸展開全品類的產品延展,除了衣柜、廚柜產品為自產外,其它的產品均為合作,其中不乏TATA木門這樣的合作供應商。

研發表現

索菲亞的產品迭代在業界顯然不是很積極的,其中一款C2框的產品甚至一賣就是十來年,但從索菲亞的內部消息來看,他們對于產品研發其實非常看重的,這些年來也出現過很多款引領行業的設計,至今只要他們參展,那么展位絕對是爆滿狀態,如果用一個詞來形容索菲亞的產品研發的話,“穩”,比任何一個品牌都更意識到牽一發而動全身,所以他們的研發非常穩,不輕易推新品,但有新品往往都賣得不錯。

尚品宅配的產品研發?不好意思,尚品宅配的產品研發并沒有什么亮點,他們的產品款式都是大路貨,基本上誰家好賣就“開發”誰的款式,當然這樣講可能會有些片面,事實上還真有可能是這樣的。另外還有個情況就是尚品宅配的產品工藝,多年來其實都并非頂尖的水平,只是近年來隨著設備升級和行業整體發展后產品質量才逐漸成為主流較領先的狀態。

信息化 

索菲亞的信息化重點在于前后端打通,是基于生產而打造的信息化系統,是業界投入巨資做信息化建設的廠商之一,這也是行業比較具有代表性的信息化投入,因為大部分定制廠商首先是生產型企業。

尚品宅配的信息化重點在于營銷、運營,同時加上本身的品牌基因,尚品宅配在信息化方面收獲頗豐,除了自己的兩大品牌通過信息化帶來大額營收外,還能開辟出“整裝”模式,都是依靠信息化。

品牌營銷

索菲亞的品牌營銷個人感覺功利性較強,據了解索菲亞的大量營銷動作都與營收掛鉤,所以非常鮮見那種短期看不到收益、純品牌化的事件營銷,甚至連大型的新品發布會等動作都是非常鮮見,僅就品牌營銷維度而言,索菲亞很“低調”和務實,這讓他們早期能很穩的發展,但在當下的環境,索菲亞這種營銷態度讓他們會很“受傷”。

尚品宅配的品牌營銷是定制行業TOP1級別的,不論是線上線下、新零售、整裝、微信公眾號、抖音.....凡是和營銷有關的平臺、模式、工具他們一個不拉的都參與了,而且都取得了非常好的成績,這些應用又讓他們有了一個又一個的故事素材,反復加碼他們的品牌傳播勢能。這也許是尚品宅配能超過索菲亞的最重要一點。

品牌文化 

索菲亞如果擬人化來看是金牛座淑女,像他們的代言人舒淇一樣,能讓人感覺舒適,但整體張力不夠,畢竟當越來越多的品牌成長起來后“淑女”氣質就算裝也是裝得出來的。換個頻道來講,我們作為觀眾就是很難從過往的認知里歸納出索菲亞的品牌文化。

尚品宅配擬人化來看是個雙子座的潮男,一面是非常會玩,另一面是敬業勤奮,因為我們除了看到前面提到的很會玩抖音、微信公眾號等新媒體外,還有2359、3124等若干品牌故事,而且一堅持就是很多年。在尚品宅配我們還看到分享精神,他們是業界較早開放工廠給行業同仁參觀的品牌,還在很多地方很OPEN,讓行業人士更近距離的接觸到他們。

經營模式 

索菲亞是非常典型的定制廠商,發展完全靠經銷商,越多的經銷商店面,營收就越高,渠道管理的比重很大。數千家的店面形成了索菲亞能在業績上成為第二的基本盤,在現在就是做加法,一點一點的增加店面就可以穩妥的做到百億業績,千億市值。

尚品宅配的經營模式是“逆潮流”的,以直營占了非常大的比重,這種模式給很多投資者以詬病,以至于坊間傳聞資方大多不看好尚品宅配。但尚品宅配的直營爭了口氣,業績貢獻非常大,反而是經銷商渠道還存在非常大的可挖掘空間。

總結 

尚品宅配市值超越索菲亞是意料之中的事情,因為我們知道股市喜歡的是會講故事的廠商,加上廠商還有不錯業績的話,市值表現肯定會比較美好。

曾經在幾年前的一次飯局上,索菲亞的朋友坦言不會去學習、研究歐派,因為自身模式和歐派很多重合度較高,而對尚品宅配保持警惕。如今尚品宅配市值超越索菲亞,到年末如果業績再超過索菲亞,那么妥妥的上位成功案例。

索菲亞在2017年市值達到過370億左右的峰值到現在150多億,絕對的腰斬,加上本身的增速放緩等問題,讓索菲亞未來的日子可能有些“不好過”,至少壓力山大。

但我們仍然看好索菲亞,因為他們的渠道整體比較穩健,產品、品質等諸多方面并無大的問題,新零售(電商業務)方面也獲得了天貓平臺加持,整體數據表現比較良性,這是未來創造更多可能的基礎。

溫馨提示:內容僅供信息傳播,供參考.

來源:中華整木網

 

 

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