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還有兩個月，2019年就要結束了。

最近流行一句話，這么說的：2019年，是過去10年最壞的，也是未來10年最好的。 

聽起來讓人有些害怕。

特別是對家居建材經銷商來說，今年本已很難熬，如果明年更壞，不敢想象。

這樣的大勢下，家居行業的一些上市公司的三季報，一直是簡象家居重點關注的內容。而在10月29日，家居賣場上市公司紅星美凱龍發布了2019年三季報。在整個家居行業整體叫苦的情況下，紅星美凱龍的賺錢能力再次引起了簡象家居的關注。

此前，針對紅星美凱龍的年報，簡象家居多次進行了分析，特別是其傲人的賺錢能力。今年前三季度，紅星美凱龍實現的營收收入達到118.24億元，從增幅上來說，18.3%不算很耀眼。但其公告顯示，今年前9個月，紅星美凱龍自營商場的毛利率達到79.3%，同比增長了2.2個百分點。委管商場的毛利率也達到68.2%的毛利率，同比增加了7.6個百分點。如果對毛利率沒什么感覺，就好比一塊成本為100元的東西，紅星美凱龍的自營商場賣到了483，賺 整整383塊錢毛利，這樣就很形象地理解了。

之所以關注紅星美凱龍的毛利率，是想說明其真是太難賺錢。與大多數家居建材經銷商30%左右的毛利率相比，顯然紅星美凱龍們過得很滋潤。而今年以來，各地家居建材賣場的生存狀況更讓人唏噓。

近期，多位家居建材賣場的管理者稱，今年的房租太難收了。這些家居建材賣場，既有剛剛開業不久的新賣場，也有在當地深耕了20年的老市場。從今年一開年起，市場方面從商戶收取租金、物管費的難度就在增大。而一些在年中到期簽合同的時候，有不少商戶選擇直接“裸退”，即不尋求轉讓、也不尋求店面裝修補償，直接撤場。也有合同未到期而中途撂挑子撤店的。

一些家居建材市場也注意到市場形勢的嚴峻，為了留住商戶也采取了一些措施。比如，對于商戶到期未交房租的，采取緩交、延期交；在往年房租的基礎上不漲價或者降價；甚至有賣場拿出交一年房租，經營17個月的優惠政策。對于賣場的優惠措施，家居建材經銷商們也能夠感受到。但即便這樣，不少家居建材經銷商還是因為生意慘淡而面臨著無法按期繳納房租的情況。

根據簡象家居的了解，出現家居建材市場房租難收的往往是那些“二房東”，即從房東手上租下來，通過改造或者包裝來進行運營和管理。即使是紅星美凱龍這樣的行業大鱷，更多的店面也是這種形式。截至到今年9月底，紅星美凱龍的門店中，85家為自營，234家為委托管理商場，后續籌備開業的商場也大多是委托管理這種形式。因為有固定的房租成本在，這類家居賣場的議價空間少了很多，與商戶商談的余地就會少很多。

目前，各地的家居建材市場房租價格不一。在西部某省會城市，既有60左右一平的當地賣場，也有近200元/平方的紅星美凱龍。不管是什么價格的賣場，對經銷商的經營壓力都不小。租金便宜的，成交單數和成交金額少些；租金貴的，人流量和消費者消費能力會好些。

從紅星美凱龍的賺錢能力來看，家居建材賣場的盈利空間還是比較大的。只不過，習慣于賺大錢的賣場們，想要降低房租、放下身段，也不是一件容易的事。這樣，對于家居建材經銷商來說，考驗的是資金實力、渠道水平、團隊戰斗力等。

一句話，沒人幫到了你，只能靠自己才能活著。