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近日，權威市場咨詢機構Gartner·L2發布《從中國看零售業的未來》報告。報告預測，2019年中國社會零售總額將達5.6萬億美元，有望超越美國成為世界第一大零售市場。品牌直播、AR試妝、語音購物等新消費模式已在天貓雙11集中涌現，報告撰寫分析師Danielle Bailey還表示，天貓雙11是零售行業創新的最前沿，是“一個集中展示和拓展客戶體驗、產品、忠誠度等多維度創新的最佳時機”。很明顯，雙十一又火了。

全民雙十一

2018天貓雙11全天成交額為2135億元人民幣，超過2017年的1682億元人民幣，再次創下新紀錄，也是"天貓雙十一"10周年以來首次突破2000億大關。同樣的，“馬爸爸”在屏幕數據超千億后那“迷之微笑”以及淡定離開，成了無數人在夢中擁有的場景。

而2019年的雙十一大戰即將開始。如今的雙十一，已經不是天貓自己的節日，同樣也是各大平臺商共同搶奪的IP流量節。11月1日0點開始，京東率先開戰。

據京東戰報顯示，不到10分鐘，已超去年全天預售成交金額，預售期總成交金額達去年同期6.8倍，超千個品牌預售成交金額同比增長超5倍。其中，65英寸大屏電視僅用20秒就銷售了超過1萬臺。

家電、3C、快消等傳統優勢品類依舊領跑，時尚、家居、美妝、生鮮等高增長品類再創新高，健康、汽車等服務品類的銷售也繼續保持高熱度。從全平臺的搜索數據來看，iPhone 11、華為Mate30、AirPods Pro成為消費者關注度最高的三個商品。

家裝建材前11分鐘成交額同比增長達到200%。從前1小時的銷售數據來看，家裝建材高質量消費和智能照明消費趨勢表現突出。建筑材料行業中高端品牌的高成交額同比增長260%，相當于去年11月1日全天成交額；家裝行業中高端品牌金螳螂·家百城團購成交額同比增長254%，是去年11月1日全天成交額的1.5倍。京東家具類目前5分鐘整體成交額同比增長305%。

京東家居日用前10分鐘整體銷售同比增長190%。MUJI成為表現最亮眼的品牌，成交額達去年同期8倍，累計成交數量為去年同期12倍。盡管天貓方面并沒有具體的數據出來，但是瀏覽器開屏全屏廣告、移動端各大資訊、社交APP開屏硬廣的強勢露出，也就意味著天貓在數據方面的表現不會差。阿里CEO張勇在2018年評價說，雙11不是為了數字而做，而是當作節日來做。如今看來，還真有些節日的氣氛。

天貓發布爆款清單

11月1日，天貓雙11公布了官方爆款清單，為消費者們劃出剁手重點，節省500億。產品清單覆蓋服飾、美妝、電器、手機、食品、家居、汽車等品類，滿足不同人群日常生活的全部需求。

據悉，今年會有20萬天貓官方旗艦店在11月11日當天集體推出史上最大折扣，同時花唄分期最高免息期數達到24期。這意味著，每天一頓早餐錢，就能在蘋果官方旗艦店買到最新款的iPhone 11，每天一杯奶茶錢，就能用上國際大牌的頂級化妝品。

同樣，家居生活和大小家電也是雙十一爆款清單的常客。九陽、奧克斯、飛利浦、小熊、西門子等大小家電品牌的熱品單品以及家居生活類榜單的林氏木業、源氏木語、羅萊家紡、瑪格全屋定制、sihoo兒童學習桌、金牌廚柜、大自然地板、TATA木門、全友家居等都出現在了爆款清單之中。

林氏木業的北歐現代家具實木床11月2日價格2290，雙十一券后價格1790并號稱11月11日零點開搶價格995；瑪格定制簡歐衣柜限量前1111件7.5折、金牌廚柜小戶型廚房定制清單價格2299（1米臺面+1米地柜+0.5米吊柜）···

大戰在即 下沉市場的競爭進入白熱化

根據商訊的報道：與以往相比，雙十一電商平臺更注重下沉市場，已經在二到五線城市深度布局的諸多社區團購行業也參與到此次雙十一大潮中來。

有業內人士稱，今年雙十一對于下沉市場的競爭將進入白熱化階段。在過去的兩年中，淘寶新增用戶超過2億戶，其中超過70%來自下沉市場。根據QuestMobile 發布的下沉市場報告，目前下沉市場的用戶規模超過6 億，占比超過一半，移動互聯網的人均使用時長也超過了非下沉用戶，且增長更快。

今年“雙11”天貓、蘇寧易購、國美零售也將集中發力三四線以下市場。三四五線城市的購買力和消費力在最近的兩年時間里，得到了充分的證明。

一線品牌的終端戰略從渠道建設到渠道加密，以三四五線城市為主要攻堅戰場的品牌如格調沙發無一不是家居品牌方對于三四五線市場的重視表現。

格調家私董事長李建煌在接受媒體采訪時就曾公開表示：格調的市場戰略會向三四線城市不斷拓展,隨著國家推出要大力發展城鄉經濟的政策,三四線及城鎮經濟都在穩步上升,它們隱藏著巨大的消費潛力”。

在如今全民消費的大時代，伴隨著電商、物流、便捷支付方式的不斷優化成長，消費市場疆域界限在不斷消融。這于企業而言，不僅是市場份額的增大，同時也是未來發展之路的考驗。品牌與產品的定位、不同消費群體的選擇與滿足、售后與口碑的加強與滲透等等都彰顯著未來之路的挑戰還在繼續！