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多年來高歌猛進的定制家居行業，在去年遭遇了增速滑鐵盧，行業平均增速由30%以上下滑至20%以內，今年上半年同比增速更是不足13%。

抱團取暖 跨界聯合成趨勢

為應對略顯疲態的市場，定制家居企業中，有提出“整裝出發”——全屋整體裝修的，也有聯合其他品類家居企業“抱團取暖”的，后者如索菲亞(002572，SZ)與格力、公牛的聯合，好萊客(603898，SH)與齊家網的聯合。

9月19日下午，歐派衣柜也在廣州宣布與寢具品牌慕思達成全新戰略合作——二者聯合共創睡眠品牌“慕思.蘇斯”。記者現場了解到，該品牌產品只在歐派線下渠道專賣，慕思不再額外開辟渠道售賣。

有行業分析師指出，對于定制家居而言，依靠設立門店就能蒙眼狂奔的行情已然成為過去，如何更多地挖掘業績增長點，成為行業必須思考的問題。而消費者“一站式購物”的需求、定制家居前端生產的智能化升級改造，則為這些企業的探索提供了基礎。

整個市場有點冷

“雖然現在廣州天氣還很熱，但說實話，整個市場還是有點冷的；兩個頭部品牌聯合起來，也算是一種‘抱團取暖’，將更好的產品提供給消費者。”在9月19日下午的新聞發布會上，談及與慕思的合作，歐派家居營銷副總裁楊鑫表示。

記者了解到，蘇斯品牌雖然也頂著“慕思”的頭銜，但實際上，這一品牌產品將不會出現在慕思的門店，而是由歐派衣柜對其進行全面渠道布局。

慕思總裁姚吉慶表示，所謂“新聯售”并不是簡單地聯合銷售,而是從產品、價格、渠道、品牌傳播等多個鏈條進行優勢整合，是共享用戶、降低用戶消費成本，為用戶提供更便利的方式和為客戶創造更多的溝通場景，是整個4C鏈條的再造。

楊鑫則強調，通過合作也可以發現，“專業的事情，還是要交給專業的人來做”。歐派此前專注于定制，并不涉及寢具、沙發等標準產品，“(這些產品)是找些OEM工廠來貼牌，說實話，頭部企業不會給你貼。因此，這些產品與頭部企業產品還是有差距；另一方面，消費者也有疑問，‘歐派是做柜子的，那它的床墊會不會專業度也略差一點？’這是需要我們解決的”。楊鑫稱。

實際上，歐派與慕思此前也有長期接觸。早在2012年初，慕思就宣布加入泛家居行業聯盟“冠軍聯盟”，當時歐派就在其中；去年8月，慕思、歐派等又共同發起設立了“1號聯盟”。

對比這些行業聯盟更側重于“營銷造勢”“聯合促銷”，目前來看，雙方此次合作深入得多。對此，歐派家居(603833，SH)董事長姚良松笑稱，此前雙方像是“戀愛”，如今是正式“聯姻”。“抱團取暖”現象明顯

記者觀察到，“一站式家居購物需求”一直是家居行業試圖解決的問題。與此同時，自2018年以來，整個定制家居行業“降速”明顯。今年上半年，歐派家居的營業收入為55.1億元，同比增長13.72%，凈利潤為6.33億元，同比增長15.04%。

很明顯，定制家居企業均在作出新的嘗試，“抱團取暖”現象明顯。

今年4月，齊家網便與好萊客簽訂戰略合作協議，宣布通過雙方交叉持股、設立合資公司的形式合作。根據當時公告，合資公司的運營模式是：合資公司從好萊客采購定制家居產品，通過新設品牌獨立運營，并通過與齊家網合作的裝修公司的渠道網絡進行銷售。

相比較好萊客選擇與裝修平臺進行用戶流量與供應鏈交互的整合，索菲亞則選擇聯合其他品類的家居品牌，試圖提高一站式全屋定制家居的配套服務體驗，打造更完整的整裝家居解決方案。

今年5月，索菲亞與格力電器達成戰略合作；9月初，索菲亞又宣布與插座品牌公牛集團聯手。而無論是空調、冰箱，還是插座，不同家居品牌的聯合，實際上也是為了解決裝修環節中尺寸誤差、位置偏差等問題，同時也可減少用戶二次購買環節。

在日前慕思與歐派的戰略合作發布會上，雙方也透露未來將進一步開展更多合作，包括聯合產品開發、聯合空間定制及聯合品牌推廣等多方位合作。值得注意的是，記者現場了解到，目前雙方的“聯合開發”，還只是以各自的研發團隊增強聯系、溝通的形式完成。

有行業人士分析，企業的聯合，一方面是出于對業績、價值增量挖掘的需求；另一方面，行業正處于探索新模式的時間節點，這或許也將成為行業的分水嶺，探索成功將帶來更高的發展提速，“目前整個行業的合作，還缺少一個好的樣板作為參考，這是產業端亟須的事情”。